东北市场竞争状况分析.docVIP

东北市场竞争状况分析 东北起重设备市场商家众多，竞争激烈，市场极不规范，各厂家八仙过海各显其能，使出浑身解数都拼命的扩大市场份额，力求在市场上分得一杯羹，以求争取利润最大化。如下为对东北起重设备市场的分析： 一、市场环境及市场重要性分析 东北为国家老工业基地，重工生产企业众多，机加、压力容器、锅炉、钢厂、电厂、矿山等，使用大型起重设备的企业总量较多且密度较大，做好东北市场是各个企业能否做好全国市场的根本，也是起重设备生产企业兵家必争之地。市场竞争激烈，鱼龙混杂。 二、东北起重机市场竞争企业分析：东北市场的起重设备的竞争企业主要来源于开原生产基地、大连生产基地、河南新乡生产基地，山东生产基地，各生产基地厂家有如下特点： 1、开原生产基地：拥有起重设备生产企业30家左右，其中三洋（原开原起重机总厂）最大，其他企业的创办人、管理人员，绝大多数为开总转制时分化出来的人员。所以技术、生产工艺均为开总衍生出来。企业除三洋品质好，价格高外，其余均为小厂，市场定位策略为价格打市场。 2、大连生产基地：拥有起重设备生产企业30家左右，大起最大，其他企业的创办人、管理人员，绝大多数为大起分化出来的人员。所以技术、生产工艺均为大起衍生出来。大连企业市场定位策略一般为品质好，价格较高。 3、河南新乡生产基地：拥有起重设备生产企业200家左右。河南起重设备除卫华、新矿、中州等少数几个大型正规起重设备生产企业外，市场定位策略均为低质低价产品。市场策略为低价占领市场，同时采用人海战术。 一条街从头到尾图纸-----组装。 4、山东生产基地 四、东北起重行业市场市场分析及特点： 高端市场：高端市场特点为客户重品牌、质量、服务；客户选择企业时品牌知名度为第一要素，价格为次要因素。一般选择具有高知名度的企业，如大起、太重等，这样的企业大多为大型国企、大型合资企业等。如鞍钢、本钢、黑龙江一重等。高端市场一般又可分为两类一类为使用技术含量较高的价格较高的欧式起重设备的企业如沈阳机床、抚顺隆基磁电，一类为使用通用桥式门式的企业如一重、鞍钢、本钢等。 中端市场：相比高端市场客户，中端市场企业选择供货商时大多首先考虑质量、其次考虑价格、服务，此类企业较为理性。一般为大型民营企业，正在成长中的资金流比较好的企业。如忠旺、北方机器等。 低端市场：此类客户或者因为资金短缺、或者理念使然，采购时以选择价格为第一要素，其他则不太看重。这样企业大多为小型企业，或资金短缺企业。 非正常市场：此类客户极其重视价格，使用翻新设备较多往往安全隐患极大，得不偿失。 五、起重机厂家市场分级及竞争特点 第一梯队：分为欧式起重机生产企业和通用起重机生产企业。 欧式起重机：如上海科尼、北京奥力通。 通用起重机：如大起、太重等。 此类企业市场定位策略为高质高价，占据着高端市场，此类企业为做全国市场，品牌知名度极高，品质好。 第二梯队：此类企业重质量、价格适中，占据着中端市场，此类企业往往为区域性品牌。如龙士达、三洋、勃船重工、本钢起重机等。 第三梯队：此类企业市场策略为低质低价，靠价格占领市场。客户为中小企业。如飞马、帝华、开原防爆等。 第四梯队：此类企业为本地小企业，多以维修、改造、收售二手车为主。 六市场未来发展方向分析 如果用一个历史时期来形容起重机的目前现状，那么春秋时期为目前现状的 最好写照，各路诸侯还未并起，跃跃欲试。经过战国时期的高度的市场竞争必然会将质量次价格低的小企业淘汰，市场竞争会日趋成熟、有序。象汽车、家电等行业目前留下的也就30-50家左右，市场已经成熟。期待着起重设备未来市场成熟时期的到来。全国起重机主要重点厂家及生产基地 李增强 下面为附送毕业论文致谢词范文！不需要的可以编辑删除！谢谢！ 毕业论文致谢词 我的毕业论文是在韦xx老师的精心指导和大力支持下完成的，他渊博的知识开阔的视野给了我深深的启迪，论文凝聚着他的血汗，他以严谨的治学态度和敬业精神深深的感染了我对我的工作学习产生了深渊的影响，在此我向他表示衷心的谢意 这三年来感谢广西工业职业技术学院汽车工程系的老师对我专业思维及专业技能的培养，他们在学业上的心细指导为我工作和继续学习打下了良好的基础，在这里我要像诸位老师深深的鞠上一躬!特别是我的班主任吴廷川老师，虽然他不是我的专业老师，但是在这三年来，在思想以及生活上给予我鼓舞与关怀让我走出了很多失落的时候，“明师之恩，诚为过于天地，重于父母”，对吴老师的感激之情我无法用语言来表达，在此向吴老师致以最崇高的敬意和最真诚的谢意! 感谢这三年来我的朋友以及汽修0932班的四十多位同学对我的学习，生活和工作的支持和关心。三年来我们真心相待，和睦共处，不是兄弟胜是兄弟!正是一路