第八章：报关相关的际贸易知识.doc

第八章：报关相关的国际贸易知识 五星考点 FOB、CFR、CIF三种主要贸易术语 四星考点 货款的支付、进出口商品的数量、包装和国际货物运输、保险 三星考点 中英文进出口单证 二星考点 主要贸易国（地区）及其重要港口、货币的中英文名称 一星考点 国际贸易方式、索赔、不可抗力、仲裁 第一节：国际贸易概述（了解） 一、国际贸易的特点 1．复杂性 2．不稳定性 3．风险性 二、国际贸易的基本业务流程序 （一）出口 （二）进口 落实货源 做好调研，选择客户 制定经营或价格方案 交易前的准备 制订出口价格方案 交易前的准备 广告宣传和促销售 做好调研，选择客户 订立出口合同 订立进口合同 按照合同备货 落实信用证 开信用证 履行出口合同 租船定舱 派船接货 缮制单据 履行进口合同 办理运输保险 交单结汇 付款赎单 进口报关 第二节：国际贸易方式（了解） 一、经销 1、含义 　　 经销是指出口企业与国外经销商达成书面协议，在约定的经销期限和地区范围，利用经销商就地推销某种商品的一种方式。 在一定地区、一定时期经营某项商品的销售权； 经销商有义务维护出口企业的利益； 一般经销 经销商只有经销权，没有专营权； 出口商可以一在同一地区指定几个经销商。 2、方式 又称为包销； 独家经销： 独家经销商在约定地区和一定期限内享有独家经营权； 独家经销商与出口企业是买卖关系，自负盈亏，承担风险。 　　二、代理 （一）含义 在国际贸易中的代理业务是以委托人为一方，独立的代理人为另一方，在约定的时间和地区内以委托人的名义与资金从事业务。 （二）类型 1、总代理：指定地区的委托人的全权代理。 2、独家代理：委托人给予代理人独家代理某项商品权利的方式，代理人享独家专营权。 3、一般代理（佣金代理）：是指在同一代理地区和期限内委托人同时委派几个代理人代表委托人行为。 　　4、独家经销（包销）与独家代理的区别： 　 A、性质不同：代理人与委托人之间是委托代理关系，包销商与出口人之间是买卖关系 　 B、风险不同：独家代理不承担经营风险;包销人自担风险，自负盈亏; 　 C、目的不同：独家代理人赚取的是佣金，而包销商赚取的是商业利润； 　 D、专营权不同：独家代理人在特定地区和期限内，享受代销指定商品的专营权;包销商拥有包销的专营权包括专买权和专卖权。 　　三、招标、投标 　　(一)招标、投标的含义 　　招标是指招标人(买方)发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人(卖方)在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。 　　投标是指投标人(卖方)应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的