联想国际化战略[1].pptVIP

联想集团的国际化战略分析 Lenovo Lenovo 国际化战略的定义 企业的国际化战略是公司在国际化经营过程中的发展规划，是跨国公司为了把公司的成长纳入有序轨道，不断增强企业的竞争实力和环境适应性而制定的一系列决策的总称。 国际化战略的种类 本国中心战略 　　在母公司的利益和价值判断下做出的经营战略，其目的在于以高度一体化的形象和实力在国际竞争中占据主动，获得竞争优势。 多国中心战略 　　在统一的经营原则和目标的指导下，按照各东道国当地的实际情况组织生产和经营。 全球中心战略 　　全球中心战略是将全球视为一个统一的大市场，在全世界的范围内获取最佳的资源并在全世界销售产品。 国际化战略的模式 海外投资工厂—海尔模式(生产本地化) 自主知识产权的自有品牌出口—华为模式 通过并购获得市场与技术—联想模式 国际化战略的联盟新模式 跨国交换从而扩大市场模式的联盟 跨国并购式的联盟 中外技术合作式的联盟 国际化购进品牌式联盟 中外合资业务态创新式的联盟 跨国并购资源式联盟 跨国公司同发展中国家企业间一般联盟 国际化的联想 联想的发展历程 联想的企业背景 联想集团由一群中科院的知识分子创建于1984年10月，启动资金仅20万。现如今，新联想是一家国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务。它的业务遍布世界各地。拥有近两万名员工，年销售额达千亿元人民币。它的主营业务是PC生产销售，服务器的生产与销售，PC外设以及手持业务。其中PC业务占了整个公司的绝对大部分份额。1994年它在香港主板上市，是恒生指数成份股。联想在上海、北京、广东的惠阳以及深圳拥有生产制造基地，这是它的主要生产设施，在并购IBM PC部门后，在海外也有了一些生产设施。自1996年击败众多国际知名品牌后，联想一直雄踞国内PC市场份额第一的宝座，成为国内PC市场的第一品牌。1999年，联想取得亚太地区(不含日本地区)PC市场份额第一，并一直保持至今。在2002年9月《财富》杂志公布的中国上市企业百强中，联想集团位居第六；2002年底，“联想”品牌价值达到198．32亿元人民币，荣登“中国最有价值品牌”前五名，；2003年1月．在《亚洲货币》第十一届“Best—Managed Companies”的评选中，联想获得“最佳管理公司”、“最佳投资者关系”、“最佳财务管理”等全部评选的第一名。 联想的企业大事记 联想国际化战略 联想国际化战略SWOT分析 联想国际化战略SWOT分析 联想国际化战略五力分析 行业新加入者的威胁 可能的进入者： 首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头，随着中国市场的诱惑力渐大，也会踏上中国市场。其次是现在做上下游产品的供应商和零售商。比如欧洲许多手机都是由服务供应商提供。再次就是自主创业进入中国PC市场。 进入者的进入方式 新产品的出现，建立一个新的品牌。PC行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。可能的进入者少。 潜在进入者的进入障碍 1.规模经济；2.产品差异壁垒；3.资金需求壁垒；4.顾客转换成本；5.专利和专有技术： 行业内竞争 决定现有企业竞争激烈程度的因素：行业集中度高，增长速度快，随着技术的进步，成本并没有过多变化。 各产品有着明确的定位，用户转变通常基于对于现有品牌的失望。 行业内生产能力提高。 电脑行业应是高利润高风险。 替代品 根据亚当?斯密“劳动分工受到市场限制”的潜在含义，大市场有足够的需求支持专业化，这使得PC专业化销售市场从综合性市场中分析出来，并以其产品特色朝着规模化、特色化和发展。但是中国加入WTO之后，国外综合市场提高者的参与将提高替代品对现有专业商业企业的威胁。如果现有企业能发展相似的竞争优势的话，其替代效应将是比较小的。因此从目前总体上来讲，替代品的威胁是中等的。 供应商讨价还价的能力 PC是复杂精密的仪器，CPU的主要供应商只有两家，AMDINTEL，PC硬盘厂商有三星，爱国等主要业务为PC的厂商，便削弱了生产厂商的仪价能力。 总体而言，多数PC中的硬件都是由供应商提供，而不是由生产厂商生产。PC生产厂商议价能力强。但供应商多在国外，对于中国PC市场，本地品牌有着明显优势。 购买商讨价还价的能力 一、顾客的讨价还价能力 对于低价品，顾客讨价还价能力越强，就如中国国产电脑，薄利多销，以价格作为竞争优势。对于高价品，顾客讨价还价能力弱，多为价格的接受者，但会在性能满意度等其他方面进行改进。 二、顾客的购买行为和特性分析 主流PC市场顾客多为商务人士，IBM的成功是因为耐用的商务机。三星PC时尚，索尼娱乐，戴尔大众，而