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2012年第二季度经营工作会 巴南分公司 南川二十九店 门店简介 南川29 店位于南川二环路邮政局旁，为社区型店。我店前后不到100米的地方,有两家私人药房。南川29店是2012年1月新开门店，现有人员4人。目前属于亏损店。 2012年一季度 简要分析 一.1季度主要业绩是中药销售10415.9元，全年中药任务是3万，完成了全年任务的65%。主要做了以下3点： 1.大力宣传中医中药（中医免费体检） 2.二月份把精品中药从中药贵移到门口的塔型台上 3.POP宣传中药养生 二.用POP大力宣传万艾可，一季度销售万艾可2637元。 二季度工作实施方案 跟据周边消费人群，合理筛选品种，淘汰一些滞销品种，增加一些畅销品种及集团品种 。（黄小琴 赵讯） 经常组织学习保健品的相关知识及销售技巧，提高保健品销售 （鄢正君 蔡碧兰） 充分利用好南川片区的会员优惠政策，维护老会员，继续重点开发新会员。（特别是邮政小区的会员）（全体） 积极联系团购，做好夏季清凉饮料的团购工作（全体） 坚持做好对中医中药的大力宣传。（全体） 利用中药来带动西药的销售。（全体） 存在的问题 我们的药品价格比市场价格相对高一些，使得一些顾客流失。(如：藿香正气液，一心堂10支装的是￥8.1，5支装的是￥4.1) 我店不能刷医保，流失了很多邮政小区的顾客。来我店消费的大部份是过客。 谢谢！ * * -30976 经营利润 46158 费用总额 60.48% 毛利率 121% 15182 毛利额 36.2 客单价 26.4 客流量 125% 2月比1月环比增长35%。3月比2月环比增长37% 9396.73 集团品种 145% 2月比1月环比增长259%。3月比2月环比增长312% 10904.12 中药材 122% 2月比1月环比增长57%。3月比2月环比增长63.5% 58386.3 总销售 计划完成率% 增幅% 金额 项目
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