骨干交流 之 务实篇.pptVIP

投资、打工、完美的对比 做好自我消费 四本必备书 《营养与健康》 《芦荟---人类的瑰宝》 《保健知识》 《售后服务要点》 列名单 ABC法则： A---老师、上级、资深的业务人员、资料等 B---自己（桥梁） C---新顾客 注意事项： 1、推崇A（当面、背后） 2、简单介绍C（不要讲C的职务） 3、配合：位置、旁听不插话（13 点）、点头、微笑 4、促成 5、跟进、服务 一、家庭聚会的重要性 1 . HP是最可行的操作方法; 2 . HP是最简单且易复制的方法; 3 . HP是产生生产力的最好场所; 4 . HP是培养和锻炼领导人的最 好场所. 二、会前会的准备 1.准备三套以上的产品（备货） 2.示范工具 3.相关见证资料（报纸、书） 4.学会如何分享产品 如何分享产品 A 自我介绍 B 说明使用产品前的身体状况 C 接触产品时的心态 D 使用产品的过程和感受 E 发表感慨 5.邀约 A 新老朋友数量 1：2; B 人数在10人以下; C 会前1-24小时再次确认并将 新顾客的情况告诉老顾客. 6.电话、电视、老人、小孩、 宠物等安排好 三、会中会 1.来到两个以上就开始聊天; 2.一语切起主题; 3.有序地每人积极发表分享使用产品的感受。 注意事项： 1. 发言要有序，不要同时有两个以上的人讲话。 2.避免混乱，回答问题不要抢，一切做到自然活泼，不要有专业性的主持。 3.顾客提出的所有问题都可以用一个答案来回答----“对不起这方面我不太了解，不过我觉得产品很不错我在使用，因为……”（产品分享）。 4.不要因为招待去打断别人的讲话和分散新朋友的注意力。 5.产品示范要自然切入，不要让大家产生推销的嫌疑。 6.看准时机，自然促成（可通过老顾客带动新顾客的购买）。 7.时间可根据当时的气氛而定，可长可短。 四.会后会 总结: 可以是当天会议结束送走新顾客后，也可以第二天，但一定要总结讨论这次会议的优缺点，从而使下次更完善。 学会与各种人相处 处惊不乱 宽恕他人 团结就是力量 * * 骨干交流 之 务 实 篇 之一 迈向成功的关键 树立真正的老板心态 努力后的收入 完美 上班族 投资 投入时间 看懂完美 迈向成功的关键 态心的板老 看懂完美 有接受拒绝的雅量 负责任 尽快成长 安全库存 之二 迈向成功的关键 成为产品真正的受益者 迈向成功的关键 1、用心体验产品，并做好记录； 2、产品生活化，10种以上； 3、己所不欲，勿施于人； 4、把自我消费当作最有效的投资。 之三 迈向成功的关键 要成赢家 先成专家 三项基本功 1.产品演示 ; 2.健康翻牌讲座; 3.玛丽艳翻牌讲座. 之 四 迈向成功的关键 列好名单 谋定而动 迈向成功的关键 1、不能少于50个，最好在100人以上； 同学 亲戚 朋友 同乡 邻居 同事 以前同事 其他 迈向成功的关键 2、排出先后顺序，最好请指导参与； 1)目前最需要产品的人; 2)平时与你相处最好或能听你话的人; 3)对销售或直销有正确理念的人; 4)经济基础一般,有强烈成功欲望的人; 5)经济基础较好, 颇有钱越多越好的理念的人; 6)生活拮据.经济压力较大,想改变的人; 7)刚毕业或退伍,干劲十足的人; 8)其他或新认识的人. 迈向成功的关键 3、制定工作目标和计划。 1)每天至少与2人分享产品或事业(ABC法则); 2)每天主动与指导联系,交流情况; 3)用好《顾客服务手册》,用心记录. 之五 迈向成功的关键 成功运用ABC法则 之六 迈向成功的关键 成功举办家庭聚会 之七 迈向成功的关键 开开心心 快乐成功 保持微笑 学会与人分享 乐于助人 保持一颗童心 *