第七章 肥料营销策略.pptVIP

第七章 肥料营销策略 一、肥料产品决策与新产品开发策略 二、肥料品牌、商标与包装策略 三、肥料分销渠道策略 四、肥料零售与批发策略 五、肥料定价策略 六、肥料促销策略 七、肥料营销新概念（服务营销、整合营销、绿色营销、关系营销、网络营销、营销道德） 一、肥料产品决策与新产品开发策略 （一）、肥料产品分类 按成分分： 单质肥料 复混肥料 专用肥 生物肥 生物有机肥 有机无机复混肥料 有机肥 叶面肥 液体肥 冲施肥 腐殖酸肥 按生产工艺性状分： 颗粒肥 粉末肥 缓效肥 高塔肥等 （二）肥料产品的生命周期与营销策略 1、产品生命周期的概念： 产品市场生命周期指一种产品从投入到退出市场为止的周期变化的过程（指产品在市场上销售的时间，而不是寿命）。 2、产品市场生命周期的阶段 投入期、成长期、成熟期和衰退期 产品利润与产品市场生命周期变化而变化，近似呈”S”型 （二）肥料产品的生命周期与营销策略 3、肥料产品与一般的产品也有相同的特点，不同的阶段采用不同的策略 4、肥料产品生命周期特征与对策 5、延长产品生命周期的办法 （1）加大促销力度 （2）对产品进行改进 （3）开拓市场，拓展顾客群 （4）开拓产品新的使用领域 （三）肥料新产品开发 1、新产品开发的必要性 （1）是企业发展的生命线 在新知识经济时代，新技术转化为新产品速度加快，肥料产品的市场生命周期越来越短，40年前平均周期是8年，20年前为5年，10年前为3年，与日常生活联系的消费品更短，所以要不断开发适合市场的新产品才能确保企业的持续发展。 （2）、是企业保持市场竞争优势的重要条件 如果忽视科技进步、科技创新和市场新动向，贻误良机，就会成为时代的落伍者而被市场淘汰，只有不断开发和强化开发能力，才能保持企业竞争优势 典型案例：美国汽车工业，我国一些中小型单质肥料（复混肥）厂 （3）、是充分利用企业资源，增强企业活力的条件 企业通过整合充分利用自己的资源，不断创新产品，才会有压力，才需要新人才、新工艺、新设备，职工的积极性、创造性才能充分发挥。从而激发企业的生机和活力。 （4）、新产品开发是提高企业经济效益的重要途径 新产品在工艺、材料、污染控制上更符合环保要求，减少环境污染，有利于提高肥料生产企业的经济、社会效益。 2、肥料新产品开发的原则 （1）新产品必须有市场潜力 肥效高，养分全，施用方便等 节能、标准化 施用安全、质量可靠 （2）企业新产品开发必须有开发和生产能力 如：技术水平、资金、原料等 （3）新产品开发必须坚持开发和管理并重 3、肥料新产品开发的形式 独立研制：企业完全依靠自己的科研、 技术力量研究开发新产品 技术引进：从企业之外引进技术、购买专利 方式：引进样品仿制或引进先进 工艺技术 研制与引进相结合： 协作研制：企业、科研和教学单位之间合作 4、肥料新产品开发过程 市场调研： 市场动向，需求信息、产品技术资料等 确定产品开发目标： 进行新产品构思：企业内部构思、向外征集、组织 专门研究和技术攻关、分析其它企业的先进 产品 筛选新产品构思 试制新产品 新产品试销 申请新产品的鉴定