展会营销.docVIP

展会营销 （/） 时至今日，展会已成为推动经济发展的一大动力。对于大公司、大集团、乃至中小型企业，展会已经成为一种重要的交流媒介、展示平台。而展会营销作为一种重要的营销手段，在展会运作的整个过程中扮演着重要的角色。 未来IT科技市场的竞争将会进一步呈现出白炽化状态，这一状态也将慢慢向IT会展领域蔓延。想要在未来的竞争中取得主动权，夺得一席之地，就必须充分意识到展会营销的重要性。 展会营销作为一种重要的营销手段，它所带来的不仅仅是展会价值的追逐，更多的是对一种全新的展会时代的昭示。通过展会主题和展会营销策略，让人们对展会有一个全新的认识。走进展会，走进展会背后，让人们体验一种全新的价值趋向。 围绕展会起源及发展现状 会展是人类进步的机器。他们记录世界的进步，激发人们的能量、进取心和聪明才智，鼓舞人们创造激情。会展进入家庭，开阔了人们的眼界，照亮了人们的日常生活。会展为求知的人们打开巨大的信息宝库。无论规模大小，每个会展都在推动着这一进步。 ——威廉·麦金利（William Mckinley）总统，1901 什么是展会 1890年，在德国莱比锡出现了世界上第一个可以称为“展会”的活动。世界普遍认为欧洲是世界展会的发源地，其实不然。 展会顾名思义，就是展览会。意指商户聚集在一起，将各自的产品摆出来以进行展销。所以如果从这个定义来说，展会的历史就长了去了，比如我国自古以来就有的庙会，也可以归于展会定义中。 但是现代社会发展迅速，庙会、集市等传统展销形式已经逐渐被淘汰，并不能适用于高端市场及人群。展会其实分为两部分：展，展览；会，会议。因此严格意义上的展会是高端产品展销与行业进行互通对话的平台，所以展会蕴含着巨大的信息量。而在信息时代展会可以利用自身的优势带来巨大的经济效益，被称为“会展经济”。会展经济一般被认为是高收入、高盈利行业。据专家测算，国际上展览业的产业带动系数大约为1：9，即展览场馆收入如果是1，那么相关参展方以及其代表的行业的社会收入便是9。因为展会可以带来源源不断的客流量，一般的展会都有一个固定的主题，吸引来的人群便大都对此行业有需求或是感兴趣，可以说只要参加的专业性较强的展会的观者，都是潜在客户。 同时展会还会带来大量的商流、物流、资金流、信息流，这样可以直接推动商贸的发展，信息爆炸式的传播与沟通，可以说展会对于一个行业的发展有着巨大的提升作用。当展览与行业内高端会议同时举行，会带来更多意想不到的好处。会议因展览而增加了内容，有了直观效果；而展览因会议提升了档次，更显其专业性。会与展就这样相得益彰。在国外，会展业与旅游业、房地产业并称为世界“三大无烟产业”。 专业性、高规格、高质量放在第一位，坚持为厂家、经销商带来实实在在的效果的战略方针普遍的参展工作人员都认为：是领导让来的！是上级单位指派来的！企业以参加展会的形式拓展市场的成本费用要比其他传统形式节省40%以上，同时还大大缩短了促销时间。在欧美一些贸易大国，绝大多数企业都是从展会会上获得大部分贸易机会和寻求合作伙伴的，是参与国际市场竞争的最佳场所。但让人感到遗憾的是，到目前为止，在我国还有相当部分企业，仍认为参展是件浪费时间、浪费金钱、浪费精力的事儿，就算赶来参展也是十分草率应付是其所代表行业的缩影据英联邦展览业联合会调查，展会营销的成本是大大低于推销员推销、公关、广告等手段。 大多数知名展会通常都会吸引媒体的关注。利用媒体进行曝光可以成为参展企业的优势，提升企业形象。日益成熟的展览业对现代市场营销的渗透效应力越来越强，众多企业视展会营销为拓展市场的一把利刃。 融洽客户关系，维持与老客户的接触； 接触更多的潜在客户和行业人士，认识实力强大的买家； 企业形象宣传，产品品牌提升； 收集市场信息，进行实地调研； 找到新的市场推销思路； 收集到有关竞争者、经销商和新老顾客的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，能够迅速、准确地了解国内外行业的发展现状与趋势及新产品的发明等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。另一方面，如果企业正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行实地调查，以了解是否与目标市场的需求特征相一致。“会展营销只是企业的事”的观念正在发生改变。例如，目前国内政府部门和会展界已经达成共识：会展城市也应作为一个产品来经营和推广。展会上与客户的交流是短暂的，粗略的。而网站却可以为客户提供详细的介绍，提供更具互动的咨询和交流，展会上所难以说清的内容，在网站上都可以与客户仔细交流。 展会过后，业务人员只能根据客户留下来的名片，再与客户进行联系。如果本次展会的客户不多，展会的效果也就大打折扣。而网站却可以让客户主动找上门来，通过网站的优化和推广，让客户在搜索相关产品的时候，可以找