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会展业营销与传播策略分析 如何寻找新闻卖点 ? 1、了解展会主题、看清形势 2、了解参展企业，差异化构建 3、把握受众需求 4、发掘企业优势，打造行业典型 5、了解媒体、记者信息，搭选题快车 会展业营销与传播策略分析 展会新闻通稿写作方法： ? 1、提炼企业核心优势、诉求 2、将其上升为产业的发展趋势、高度，并结合展会的主题、受众需求 3、新闻事件开头 4、权威第三方支持 5、详实数据引用 6、企业的以举例的形式出现 会展业营销与传播策略分析 发布与传播的原则 ? 1、资料详尽（新闻、评论、产业分析、数据、图片） 2、安排合适的媒体在企业展台采访、拍照 3、时不我待，速度为王，展会期间要第一时间将资料提供给媒体及跟踪 4、媒体沟通针对性（5个合适：媒体、版面、记者、沟通方式、内容） ? 会展业营销与传播策略分析 展会期间的特殊宣传形式 ? 1、邀请政符领导、名人亲临企业展台，巧借东风，造成新闻热点 2、争取企业代言人的公开发言机会，将企业代言人升级成行业专家 3、积极参与重要媒体的在线访谈 4、积极参与组委会、媒体的评奖活动 5、巧妙推荐花絮报道 6、发起针对性活动 会展业营销与传播策略分析 5,剪彩仪式正式开始 A,主持人开场白—简介.(3分钟). B,主持人介绍现场来宾.(3分钟) C****募捐人***讲话.(5分钟) D,市政府领导人讲话.(5分钟) E,其他领导讲话.(5分钟) F,县政府领导人讲话.(5分钟) G,剪彩 .揭牌 I,施放彩筒氢气球鸽子等(由现场组负责) J,贵宾参观 K,剪彩仪式后的媒体宣传报道接待 L,庆宴 * Page ? * 会展业营销与传播策略分析 会展业营销与传播策略分析 会展业营销与传播策略分析 会展业营销策略分析 ? 　　首先要有市场调查和定位策略。对于举办一个成功的会展，市场调查是必不可少的，但我国在这方面很缺乏，与国际知名会展相比，我国的很多会展缺乏明确的定位，一哄而上，重复办展，主题模糊。在确定会展项目以前，必须进行深入的市场调查，一方面是有参展需求的参展商，一方面是有了解这些展会信息的人群，寻求“买与卖”的结合，并着眼于未满足而竞争对手较弱的市场。同时，市场调查还要洞悉地区经济、地理方面的优势，使之充分为会展服务。在掌握了市场信息的基础上，我们要确定会展的定位，是走综合性的会展道路还是走专业性的会展道路。 会展业营销与传播策略分析 其次，要着力打造会展品牌。中国会展业缺乏品牌意识，会展企业鱼龙混杂，竞争无序性带来整个行业的效率低下与恶性循环，行业缺乏品牌企业和品牌会展，缺少领头羊。以上海为例，2008年上海今年的国际性会展达300多场，暑假短短2个多月，面向儿童推出的卡通展就有三个，展期接近，题材重复，各展会规模上不去，效益也打了折扣。参展商面对众多的招展函不知所措，不知道该信赖谁家。而在国外，多年的市场竞争已经实现了优胜劣汰，打造出不少品牌会展，如汉诺威工业博览会，科隆国际博览会， 会展业营销与传播策略分析 第三是要注重服务营销。服务是会展业的生命和根本所在，没有一流的服务就不可能有一流的会展，因此，从立项、招展、办展到会展结束，都必须贯穿良好的服务意识。具体来讲，要做好展前的信息发布，帮助参展商做好展馆展台的布置工作和展场企业的广告宣传；设置展场的各类咨询服务，有的会展中参展商遇到了金融、法律、会计等方面的问题不知该如何解决，影响了参展效果；举办各种洽谈会、主题研讨会，交流信息，创造商机，甚至有类似于“广交会”设立跨国定点采购专区的做法；设立海关、商检的绿色通道，为参展商提供便利；提供运输、保险、翻译等各方面的服务。? 会展业营销与传播策略分析 　第四要制定网络营销策略。电子商务方兴未艾，网上展览也已经为众多的展会所采用。会展本身具有集中性和实物性，但这也决定了其时空的有限性，即它是在某段时间在某地集中举行。但是开辟网上会展则可以突破这些限制，除了在会展举办期间作为主场的有利补充之外，它还可以提供全天候、跨地域、跨国的会展环境，为各国贸易商提供一个丰富、开放、全息的信息交流场所。在网上会展中，只要输入自己想要的产品信息，就会有众多相关供应商的资料提供给你。当然这也需要展会经营者从观念到技术都不断更新，并保证网上会展的时效性。 会展业营销与传播策略分析 最后，会展营销要注意与旅游资源的联合开发。会展与旅游具有十分紧密的联系，会展参加者向来是旅游业的重要客源。 会展业营销与传播策略分析 会展业传播策略分析 ? 　　在会展业的经营发展过程中，信息传播和广告宣传是必不可少的，这样才能实现会展业的功能，提高会展的知名度，扩大会展的影响力。世界著名的贸易展览公司如Miller Freeman和 Reed集团都经营着世界上著名的商业出版社，他