解析娃哈哈20年.docVIP

解析:娃哈哈20年 时间:2007-12-27 09:05:00?? 来源:食品商务网 ??????? ——20年前，靠着14万元借款起家；20年后，企业总资产达到150亿元，累计实现营业收入1111亿元！ ??? ——20年前，仅仅是一个名不见经传的校办工厂；20年后，在全国建有40多个生产基地、100多家分公司、200多条生产线，员工2万余人！ ??? ——20年前，只是经销课本，给别人做代加工业务；20年后，却拥有8大类系、70多个品种的产品，凭借600多万吨的年产量在世界饮料生产企业中排名第五！ ??? 一直以来，娃哈哈从事的是最传统的产业——食品饮料行业，它却创造了最辉煌的成就——连续十年稳居全国饮料行业王者之位！ ??? 20年间，中国经济从“计划”向“市场”转轨，高速前进。 ??? 20年间，娃哈哈从3人、14万元到2万人、200多亿元，非常成长。 ??? 从娃哈哈身上，几乎可以找到改革开放以来，中国企业发展历程中的所有重要词汇：下海、挂靠、新品研发、品牌塑造、集团化、并购、合资、不出国门的国际竞争、改制、渠道模式变更…… ??? 可以说，娃哈哈是中国企业界，特别是饮料业的“微缩景观”。而作为这个传奇式企业的主导者，宗庆后也是白手起家的中国企业家当中极具代表性的传奇人物。 ??? 研究娃哈哈，有助于看明白改革开放以来成功企业的足迹，而了解其掌门人宗庆后，则可以更透彻地了解娃哈哈内在的、无法用数据来显示的特质。 ??? 借娃哈哈成立20周年庆典之机，本刊记者深入接触娃哈哈，与读者一起解读这个巨头企业及其领导者。 ??? 第一部分? 王者盛宴 ??? 11月18日，饮料龙头企业——娃哈哈迎来了创业20周年的生日。当日下午14时，一场主题为“20年，爱无所不在”的盛大庆典活动，在杭州黄龙体育馆隆重举行。来自娃哈哈外地公司所在地的全国41个县市、200多名党政领导以及3000多名娃哈哈经销商和中外供应商参加了此次庆典。 ??? 《新食品》杂志作为全国唯一受邀的食品专业媒体参与此次活动报道，记者在庆典活动的当天专程赶到了杭州。 ??? 事实上，此次20周年庆，对于娃哈哈来说，不仅仅单纯是其发展历程上的一个里程碑，在经历了暴风骤雨般的2007年之后，在这个特定的时期召开，更有着坚定信心、明确方向、凝聚斗志、再次彰显行业霸主形象的重要意义。 ??? 值得注意的是，在本届大会上，这样的一组数据被反复提起—— ??? 200多亿 ??? ——行业龙头当之无愧 ??? 据最新的统计数据，今年1－10月，娃哈哈实现营业收入214亿元，比去年同期增加绝对额54亿元，增幅33.96%。其中，饮料销售收入182.3亿元，增加绝对额50.3亿元，增幅38.03%；实现利税41.8亿元，比去年同期增幅54.79%；税后利润25.46亿元，增幅51.71%。 ??? 20年来，娃哈哈的年均增长率保持在70%以上，累计实现营业收入1111亿元，上缴国家税收76亿元。 ??? 截至2006年底，娃哈哈已经连续10年位居国内饮料行业龙头，是中国效益最好、最具发展潜力的饮料企业。 ??? 在11月18日的庆典活动中，杭州市政府向宗庆后颁发了“特殊贡献奖”，表彰其为杭州经济社会发展所作出的贡献。据悉，这是杭州市首次将这一奖项授予企业家。 ??? 1000亿 ??? ——下一战略目标 ??? 在庆典的致辞中，娃哈哈集团总经理宗庆后，专门提到了娃哈哈下一个新的奋斗目标：用五到十年时间，实现营业收入翻两番，年营业收入达到500－1000亿，力争从国家级大企业向世界级大企业迈进。 ??? 在庆典活动的现场，记者发现，以营养快线、爽歪歪、呦呦奶咖为代表的几款产品，其显著的形象标识，被摆放在了活动现场最显眼的位置。众所周知，这几款产品都是娃哈哈近年来的主打产品，也是娃哈哈最重要的获利来源。 ??? 在渠道掌控上，宗庆后一贯有一个思路，即“以推新品来确保渠道利润”， 据有关数据显示，2005年营养快线上市时当年就实现了销售额7亿元；同一年上市的爽歪歪也在一年内实现了7亿元的利润。有业内人士指出，随着市场竞争的加剧与变化，单靠以前的这些王牌产品，要实现1000亿元的销售已经不现实，可以预见的是，未来娃哈哈更需要一批利润更高、市场表现更为活跃的新产品。 ??? 7辆名车 ??? ——奖励经销商功臣 ??? 在整个庆典中，最引人注目环节，莫过于娃哈哈集团向优秀员工及优秀经销商颁奖。 ??? 以广东东莞玉华贸易陈志明、浙江永康建良副食品批发部王建良、浙江慈溪永利食品周小丽、辽宁营口金德粮油食品孙利等为代表的7名经销商，被娃哈哈集团授予“娃哈哈20周年功勋经销商”，由宗庆后代表娃哈哈集团分别向他们赠送了2辆奔驰和5辆宝马。此外，娃哈哈还对集团内部业绩突出的几十名员工也分别奖励