哇哈哈的品牌营销.pptVIP

哇哈哈的品牌营销战略 哇哈哈的创办史 哈哈的成功很富于传奇色彩。1987年，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休教师，以14万元借款起家，开始了漫漫的创业之路。 娃哈哈公司前身是杭州市上城区校办企业的经销部，创业之初宗庆后靠两口大锅、三个罐子生产娃哈哈口服液，1990年凭借“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告词，使娃哈哈一举成名，迅速走俏大江南北。 1991年在杭州市政府的支持下，娃哈哈公司兼并了杭州罐头食品厂，成立了杭州娃哈哈集团公司，并延伸推出了多种产品。1991年娃哈哈成功推出果奶；1995年，娃哈哈以“我的眼里只有你”的广告进军纯净水行业，并获成功；1998年娃哈哈非常可乐上市；2001年娃哈哈染指茶饮料……  从冰棒到娃哈哈 农村市场养大“非常可乐” 突入纯净水 多元化的儿童用品商 止步石油，明智之举  2007年3月7日，杭州娃哈哈集团有限公司董事长兼总经理宗庆后透露，娃哈哈已经放弃向石油领域扩张的计划，巨大的投资风险及三大国有石油商的“垄断地位”，使娃哈哈望而止步，最终选择放弃。 　　此前，宗庆后曾多次在公开场合畅谈自己的能源梦想，在宗庆后的战略构想中，饮料等快速消费品很难做成航空母舰，进入石油等能源领域会有更大的发展空间，也许10年后娃哈哈的销售额就能达到1000亿元，尽管“标准石油”的公司名字都已想好，然而详细的市场调研最终让宗庆后不得不放弃了能源的梦想。  2010福布斯全球富豪排行榜内地首富宗庆后 2010福布斯全球富豪排行榜于3月10日在纽约发布，中国大陆富豪们的表现尤为抢眼，首次以64名富豪人数排名第二，位列第一的是娃哈哈集团董事长宗庆后，以70亿美元身价位列榜单第103位。这是福布斯第24次发布这一全球身价十亿美元以上富豪的榜单。中国大陆富豪人数从2009年的28人，增加到了今年的64人，增幅引人注目，并超过俄罗斯的62名，居美国403人之后排名第二。其中，64人中的27人更是首次出现在这一榜单上。 中国大陆位列第一的是娃哈哈集团董事长宗庆后，他以70亿美元身价位列榜单第103位，其后的希望集团董事长刘永行以50亿美元身价位列榜单154位，苏宁电器董事长张近东以45亿美元位列176位，比亚迪董事长王传福以44亿美元紧随其后。 中国香港共有25人位列榜单，李嘉诚以210亿美元位列榜单14位，李兆基以185亿美元位列22位。 2010年9月29日下午，胡润百富榜揭开百富榜前五名，杭州娃哈哈的宗庆后家族以财富800亿元成为2010年中国首富；受创业板上市影响，海普瑞“黑马”李锂家族以财富400亿元排名第二。房地产为主业的富豪今年无一进入前五名，这在十年来尚属首次。 65岁的宗庆后以财富800亿元成为2010年中国首富，这是中国第一次有“饮料大王”成为全国首富，其去年排名为第13位。宗庆后的上位原因主要有两方面：一是娃哈哈的规模不断扩大，今年预计净利润将达到100亿元，平均每三天1个亿；其次，宗庆后在赢得与达能的官司后，在娃哈哈的股份约达六成。宗庆后家族包括宗庆后及其太太施幼珍和女儿宗馥莉。宗庆后今年财富800亿元，是历年首富财富的第二名，2007年杨惠妍家族曾以财富1300亿元居首。 人人买得起 说到名牌，人们往往把它认为是高档、昂贵的代名词。娃哈哈作为快速消费品，宗旨就是“健康你我他，欢乐千万家”。从创业开始，我就把自己的品牌定位为大众化名牌，要让广大消费者买得起、消费得起。为了实现这一目标，我们通过科技创新，引进先进设备实现规模化生产，通过实施“销地产”等战略节省产品运输费用，从而大大降低了生产成本，保证了产品的平价供应。 我们的产品，像果奶、纯净水等定价都是一两元钱，普通老百姓完全消费得起。就是依靠物美价廉的产品，我们去年的销售量达到1000多万吨，全国老百姓人均喝了我们18瓶饮料。娃哈哈在极大丰富中国老百姓生活的同时，也成为“人人买得起”的大众化品名牌 处处看得见 见我们的品牌，不管走到哪里都可以看到，消费者都可以方便地买到，这主要得益于我们的广告宣传、营销网络及品牌扩张的战略。我们通过聘请王力宏等明星代言产品，在中央电视台等主流媒体开展大力度、广泛宣传，扩大品牌的知名度;通过联销体5000多家经销商、23000家分销商以及数量更为庞大的零售商，扩大我们的产品辐射度;同时从1994年开始品牌输出，先后在全国29个省市区建了150多家分公司，实现“销地产”。 正是依赖密如蛛网的营销网络，使我们的产品遍布全国各地，几乎延伸到中国的每个乡镇。即便是在世界屋脊的青藏高原，人们也可以看到娃哈哈的纯净水瓶子。买得起又“处处看得见”的产品，拉近了品牌与消费者的距离，使娃哈哈成为最受消费者喜爱的中国品牌。 真正有价值 我们把为消费者