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产品价格说明及价格统计 住宅部分产品分析定价及说明： 由于项目目前剩余产品多位于顶层及1单元东户、4单元西户。加上我们项目表价太高，客户难以接受，其次住宅部分已达到尾盘销售状态。 建议将住宅部分价格调整为符合市场价格及客户心理的价位。以达到快速销售剩余产品，快速回笼资金的目的。 由于剩余产品位置的差异及客户的来访调查中，客户能接受的意向价格为4200-4300之间。我们建议将顶层价格调整为客户心理价位附近，根据我们价格公式计算得出项目剩余产品均价为4250。 建议将4单元302室，卫生间窗户改为横向侧开，目的是为了提成产品附加值，让客户充分能利用起来3楼外的平台。即，产品每平米增加50-100元。 公寓部分产品分析定价及说明： 由于目前剩余产品中，70%的产品位于西向，并且东西向产品向差不明显，同一楼层基本一个价位。其次，没有考虑到产品户型差异，层差没有合理的规避不利产品因素，只是每层50元层差到16楼，最后导致我们的产品顶楼价格过高，超出市场及客户预期，导致最后没有客户购买我们的产品。 经过分析市场客户心理价位在4300左右，经过我们产品差异化调整，及根据定价策略对剩余产品做出的最终均价为4220。 其次我们要充分挖掘我们产品价值，将我们产品的附加值展现出来（如：精装、办公、自住、投资、周边配套等展现给客户）让客户感觉到项目的优势在什么地方，从而认可项目。 商业部分产品分析定价及说明： 由于目前剩余产品位于东侧沿街商铺北侧，位置略偏里一些，价格略高于产品自身价值。 建议采用降低价格销售的方式或先租赁后销售的原则销售。 建议商业采用单层分开计价方式出售，以减少客户对高价格的抗性。 住宅： 总销售金额：5,998,238元 销售均价：4,250元/㎡ （含已销售一套住宅） 公寓： 总销售金额：27,081,679元 销售均价：4,220元/㎡ 其中：东向均价4,452.06元/㎡，销售金额：12,046,290元 西向均价4,051.25元/㎡销售金额：15,035,389元 商业： 总销售金额：8,245,629元 销售均价：7,400元 注：建议将S01、S02、S03、S05号商业首层及二层进行单独制定价格销售，需要将首层及二层面积重新计算 住宅配套的储藏室总销售金额：289,225元 车位总销售金额：1,892,000元 共计剩余货量总额：43,619,464元 建议商业部分以从外向里递减的方式计价 即， 序号 S09 S05 S03 S02 S01 均价 1 9000 8000 7500 7000 6500 7600 2 10000 8000 7500 7000 6500 7800 3 10000 7500 7500 7500 7500 8000