富贵花工具篇.pptVIP

一、电话约访 业务员：姐，您好：收到我的彩信了吧？ 客户：没有收到啊。 业务员：呀，太可惜了，我送您一个富贵娃，怎么您没有收到啊。那您今天下午有空还是明天上午有空？我把富贵娃给您送去！ 客户：那下午吧。 二、评鉴卡话术 业务员：姐，气色这么好？最近心情不错啊！ 客户：还可以吧。 业务员：是这样的姐，我们公司成立十周年，为回馈客户特别推出了一款产品—富贵花，让您吉祥富贵，锦上添花。公司要求我们必须每个人集齐30位客户的评鉴才能销售，姐您得支持我的工作啊，来我给您讲一遍，看我介绍的是否明白，给我打个分吧！为了感谢你的参与，评鉴卡还带有奖券，填上您的姓名和联系方式就可以参与抽奖，中奖了公司会通知您。 另外您看能不能给我介绍一些您的朋友，帮助我完成工作的同时，也让他们参与此次活动？ 三、促成 业务员：姐，谢谢您上次帮我完成工作，同时您也非常幸运，这是公司送给您的奖品。对了，您看富贵花这个产品怎么样？如果您这个月存入的话，可以送您一个富贵花限量版钥匙扣，不仅很有档次，而且具收藏价值，只在这个月哦！ 客户：这得让我考虑考虑吧？ 四、产说会话术 营销员：富老板，最近忙什么呢?对了，央行又加息了，现在银行都发短信建议转存闲散资金呢，我刚从银行回来，人可真多排着长队。您家钱转存没有？ 富老板：我存的时间长了，转出来不划算了。 营销员：要说也是，谁能想到央行频繁加息呀！ 富老板：可不是，谁都没有前后眼啊。 营销员：如果有一种存款，能够自动转存，不用我们操心，但可以随着加息提供给我们不错的收益，那该有多好。 富老板：哪有那好事，啥事不得咱自己操心。 营销员：怎么没有，看看这个，我公司在开业十周年之际特推出一款让利产品——“富贵花”，让您的富贵锦上添花，它可以帮助您专属打理您家的资金理财。 富老板：富贵花？ 营销员：这是生命人寿推出的一款适合咱老百姓理财的全能金管家，叫富贵花。公司的实力雄厚，公司注册资本金73.32亿元，马上将达到107.75 亿元，将真正成为中国大陆资本实力最雄厚的寿险公司之一!政府支持被评为“十大最值得信赖的寿险公司“等多项荣誉。（拿出富贵解码讲解公司篇） 富老板：获得奖励还真不少。 营销员：我们是帮助客户解决人生问题保障幸福人生的。他具有绝对还本、超高收益、超快返还的特点，十天都返，年年都返，期满还返。被国家领导人评价为可以记入教科书的产品。 富老板：听起来，还不错，你再具体给我讲讲吧。 营销员：详细讲解产品，并现场设计计划书（富贵解码产品篇）促成。。。 。。。 业务员： ***我来给您送奖品来了，而且还按照您的十几情况设计了一份计划书，您看这是计划书，这个产品确实非常的难得，可以让您富的过三代，一次拥有，终身无忧。请您在这里签个名吧。 1、客 户：太快了，我还没考虑好。 业务员：深思熟虑固然是件好事，但有时候果断也很重要。不知道你还有哪些问题？ 2、客 户：想问问朋友，是否合算？ 业务员：目前这个产品在市场上是很有竞争力的。你完全可以放心，保险是早买早受益。 3、客 户：真的能分到这些钱吗？ 业务员目前这个产品在市场上很有竞争力，因为投资的渠道是确定的，分红的方式也是确定的，分配的比例也是国家有规定的，您完全可以放心。 4、客 户：公司小，知名度不够。 业务员：您的意思是公司小，您没听过吗？那您··成功，也是很有学问的人，那您能告诉我世界上最大的保险公司、银行是哪家吗？ 5、客 户：不知道。 业务员：其实不是公司大小的问题，而是我们没有听说过。 6、客 户：回家和老婆商量一下。 业务员：这很正常，夫妻之间相互尊重，你太太是做哪一行？ 7、客 户：*行业 业务员：他不是学金融的吧，打个比方：你们一家去美国旅游，走到路口不知道往什么方向走了，您会怎么办，是你俩商量走哪条路，还是找个明白人问啊？ 8、客 户：找个明白人 业务员：就是啊，你们都不是学金融的，要是有什么问题，两个人在家商量来商量去，可能还是有些不明白，也定不下来。我是搞金融的，有什么问题我可以帮您解答，如果我还讲不清楚，我可以请我们主管过来，主管在这个行业也有几年的经验了，可以帮您解答。 公司介绍 产品介绍 婚嫁篇 育儿篇 生活篇 教育篇 养老篇 继承篇 **你好！我是生命人寿的理财顾问**，我有一个特别紧急的消息要告诉你。我们公司为了庆贺十周年庆，特别推出一款专供产品-富贵花，你赶快了解一下，不然就错过机会了。您看是今天下午还是晚上您安排10分钟我给你讲一下。是去您家里还是您单位（店里）？ -----电话约访 我们公司为了庆贺十周年庆，特别推出一款专供产品，我们每个保险顾问要找30个客户讲解产品才有资格销售，你是我最好