03 批发执行指导.docVIP

目 录 角色与职责 批发组织架构 销售人员岗位职责 客户体系 销售渠道 客户批发体系中批发客户 目标系统 销售目标 销售标准 工作指南 销售执行系统 前期准备 销售前准备 实施客户拜访 培训指导 工作指导 跟进与考核系统 跟进与考核的意义 衡量业绩的几项指标 考核的工具 跟进和考核的原则 考核的要点和方式 批发中的信息系统 制度 培训指导 销售代表日常工作信息 管理资料  第一章 角色与职责 批发组织架构 批发架构管理设置原则： ⑴ 1个批发主管的管理跨度以不超过8个业务代表为限； ⑵ 拜访路线设置：不低于15家/路线； ⑶ 每个客户的拜访频率：不低于1次/周； ⑷ 每个业务代表月计划工作天数为26天/月； 业务代表工作计划表（具体计划按实际情况制定。） 目标客户数/路线 目标日均拜访量 月均工作日 月均客访客户数 客户拜访频率 人均客户数 路线 客户 次/周、客户 15 1 15 26 390 1 90 销售人员岗位职责 区域经理 ① 角色：总体负责区域销售队伍的管理和办事处的日常运作，发展生意、发展公司队伍。 ② 职责：制定目标 根据公司的总体目标及所属市场的具体情况，为区域销售队伍制定和下达销售指标。 计划和管理 制定区域内的销售执行计划； 在区域内执行和落实市场的促销等市场计划，并达至目标； 基于市场的情况向公司建议市场发展计划。经公司同意后