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迷你电器公司迷你冰箱产品营销战术 ---电子1003 陈欢 一、产品策略 1. 迷你冰箱的介绍 神奇的电子冷热箱小巧轻便，特别适合学生、职员在自己的小天地储藏食品和饮料，外观设计高雅大方，卓越实用的性能，更适用于配置在宾馆、办公室、会客室，以及家庭客厅、汽车等场所，让您在辛苦劳累之后喝上一杯可口的饮料，享受美味人生！神奇冷热两用箱，采用先进的半导体装置进行制冷制热两用，无压缩机制冷所产生的噪音和氟利昂污染，是新一代环保产品，具有使用寿命长，耗电小、结构简单、体积小巧、维修简便，室内外使用两相宜，是您生活的好帮手 2. 迷你冰箱设计的五个层次 （1）核心产品 本店的核心产品是以便携式保温冷藏箱为主，其中包括车载冰箱、电子冷热箱、汽车冰箱等。能制冷，亦可以加热。 （2）形式产品 本店提供的产品性价比高，实用性强，能让你在酷热的夏天，倍感“冰凉一夏”。 （3）期望产品 能够方便消费者在室内、室外、路上或是办公室，迷你冰箱都能保证您的食品、饮料冰凉清新。 （4）附件产品 我店专门提供迷你冰箱的除臭剂，专用手提袋等商品。 （5）潜在产品 凡购买我店迷你冰箱以及其他电子产品者，均能获得本店安排的抽奖卷一张，起奖品有迷你电风扇，迷你电灯等系列产品。 3. 产品的特点与产品服务方面的实施 （1）产品特点 1. 便携式保温冷藏箱（车载冰箱、电子冷热箱、汽车冰箱），能制冷，亦可以加热。 2 它不但适合家庭和个人使用，也是许多企业、机关馈赠客户或奖励员工的上佳高档礼品，将它作为自己产品销售的促销品。 （2） 服务方面 1.免费送货上门，免费咨询，免费试用一天等。 二、价格策略 1. 根据据购买者各自不同的支付能力和效用情况的价格策略 根据调查，当代大学生平均每月生活费占1000~1500元，其中包括伙食费占500~700元，服饰占100~200元，通讯及网费占100~150元，其它占200~250元，合计每月的结余量占100~200元。 所以我店精心所提供的产品是性价比高，实用性强，且在当代大学生承受范围类的宝贝。 2. 根据我公司的实际情况进行成本分析 产品价格确定表 产品名称 相关参数 市场价位 最终定价 储备量（件） 聪宝CB-D048 20L以上 ￥319 ￥340 10 纽福克斯（NFA）冷暖箱5251 12V 4L ￥139 ￥150 20 聪宝CB-D058迷你冰箱 11-15L ￥230 ￥255 10 爱丽思（IRIS）移动保温冰箱 ￥130 25 翼游 车家两用冰包 无 ￥38 ￥30 50 三、 促销策略 1.增加商品价格和质量透明度 即商业企业公开商品价格，认证商品质量，让顾客买得明白，买得放心，从而对企业产生信任感，愿意当“回头客”，同时引来更多的新顾客。 我面采用让商品的“货真价实”来打动消费者，激发购买欲。如果商家能够进一步，对家电及其它的耐用消费品尤其是不为人知的，不易迅速让人了解和接受的产品让顾客免费试用一段时间，再决定是否购买，那么销售量定能大增。因为消费者通过亲身尝试，享受其功能，往往会自发地产生需求感，主动地买下试用产品并代为宣传，从而为产品打开销路。 2.提高服务质量 我们将对前来购物的顾客由售货员赠送一张销售专用名片，名片上标有当班售货员姓名、商品销售地点、联系电话、维修调换等诸项服务内容。一旦消费者遇到难题，便可直接找营业员联系解决，从而解除了顾客的后顾之忧，也促进了商品销售。 3.开展“主动上门”服务业务为了进一步扩大需求，刺激消费欲，主动上门”服务的促销手法。比如电话购物，预订项目以及热线电话服务等都令顾客足不出户就可以享受到的服务。这样，虽然支出有所增加，但商业信誉却建立起来了，从而使商业企业赢得更多的消费者。即免费样品派送、购售点陈列、大型抽奖活动、赠品促销等