模块五：络营销实务.docVIP

模块五：网络营销实务 【学习目标】 通过本模块的学习，要求学生了解网络营销的基本概念和特点，了解网络营销对传统营销的冲突。学会网络市场的调研问卷的设计；学会网络信息的收集方法，学会网络营销渠道的选择。商情分析报告的撰写。【能力标准】．网络营销的概念、特点 网络营销的范围很广，但开展网络营销的基础条件不高，只要具备接入互联网的基本条件即可。一个企业要开展真正意义上的网络营销，需要经过一系列的分析和比较，根据企业的需要和内部条件，营造网络营销的环境，制订企业的网络营销的计划。 2）网络营销的特点 互联网所创造的营销环境使得营销活动的范围和方式变得更灵活，所以网络营销呈现出以下一些特点： （1）电子时空的运作方式 　　地理和时空的限制，与传统的交易模式相比，在互联网上对交易的实现就显得不太重要。 [小例子]假如你打算把在天津生产的家具卖出去。如果在互联网上做广告，你就有可能吸引泰国首都曼谷的潜在客户。虽然在交易完成后运送家具的过程中你依然会有困难，因为路途较远，但是在交易谈判中地域间隔却几乎可以忽略不计。 图5-1：网络营销示例 （2）多样化、交互式的营销展示 　　互联网络被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换可以多种形式进行，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。 在商务网站上除图文并茂的产品信息