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XXXXXXX学校教学活动周说课稿 课程名称：《汽车配件营销知识》 组 别：专业理论课 教材版本：中国劳动保障出版社 2009年6月第2版 单元范围：汽车配件销售员的基本素质 第一章 第3节 ? 《汽车配件销售员的基本素质》 说课稿 ? 姓 名： XXX 单 位：XXXXXXXXXXXXX学校 地 址：XXXXXXXXXXXXXXXXXX 邮 编： XXXXXX 电 话： XXXXXXXXXXX ? 《汽车配件销售员的基本素质》说课稿 ? 一、?教材分析： 随着汽车工业的迅速发展，近年来我国整车销售量每年以两位数的速度递增，正在进入一个汽车拥有量快速增长期，汽车保有量排在世界第二位，为8000万辆，马上进入亿辆俱乐部，这就扩大了对汽车零部件的需求量；汽车产品有过去的奢侈品变为现在的一般消费品，购买汽车的消费者从高收入者向低收入者渗透，从城市向农村转移，消费层面的扩大促使汽车配件市场结构多远化加速形成；驾驶员的增多使交通事故频繁发生，也造成对汽车零部件需求量的不断增大，这就使得汽车配件行业有了另外一个生存发展的空间，因此，国家需要有大量高素质的汽车销售人员。 从技校学生的理论教学要求出发，通过学习汽车配件知识，用15分钟的时间说明汽车配件销售员的综合素质。从汽车配件行业现状→汽车销售人员的基本素质等知识，并通过课件展示及案例分析，激发学生对汽车配件综合知识学习的热情，培养学生兴趣，使其产生有迫切希望即刻进入该行业展业的愿望，引领学生轻松走进汽车配件销售行业的殿堂，为我国汽车工业发展做出贡献。 二、??教材目标及重、难点： 根据教学计划和教学大纲要求，结合本章内容，确立教学目标及重、难点如下： （一）知识目标：1、了解发展汽车行业的基本术语。 2、了解发展汽车配件行业的意义（见课件）。 3、了解汽车配件销售人员综合素质（见课件）。 （二）能力目标：为培养高素质的销售员。要求掌握汽车配件的概念、类别及车辆识别代码并加以运用。注重培养学生独立思考、分析问题和解决、总结问题的能力。 （三）教学重点：掌握汽车配件销售员的基本素质及展业技巧。 （四）教学难点：汽车配件销售人员如何从理论到实践的转变。 三、??教材处理： 要在一节课的时间内，将汽车配件现状，销售从业人员应具备的、素质讲清楚，必须对教材进行提炼加工和补充说明。综合本章节总标题的内容，概括融入每一段落的分目标，为使学生更易于理解和掌握，把每一目标作为讲课的步骤，这样显得更有条理，思路更清晰，便于学生以后的复习运查找。 四、??教学方法： 教学中，为了激发学生自主学习的兴趣，采用以下教学法： 1、??图象法：通过具有视觉冲击效果的视频片段和课件吸引学生注 意力（如统计报表、图片、名人故事事迹等）。【见PPT课件，】 2、??情境法：设计一个情景，与学生互动起来，提出问题，与学生 探讨，营造一个轻松的学习气氛【见PPT课件】。 3、??引导法：采用启发式教学为主，讲解法为辅，深入浅出【见PPT课件】。 4、??检查法：精心设计课堂练习，检查学生对本知识的学习情况， 判断讲课效果，以便于补充不足【见PPT课件】。 5、 悬念法：提出问题，留下悬念，课后思考。为下次课回答问题作准备【见PPT课件】。 五、???教学环节： （一）、课前准备： 1、让学生回答上一节课的问题，出示课件，得出结论。 2、搜集这节课要讲的内容，为课堂教学做好准备，为本节课的讲解做铺垫。 （二）、新课导入：播放相关视频【如世界上伟大的推销员乔·吉拉德的故事】后，定格在汽车配件销售员应具备的素质上，由此导入新课【见PPT课件】。 （三）、新课讲解： 1、信息交流：让学生针对导入内容各抒己见，谈谈自己在收集 资料的过程中，对汽车配件行业的认识并举例说明，然后导入销售人员应具备的素质，说明由此产生的效应。【此时为板书课题】 2、点评设问：首先点评学生的讨论，并用鼓励的语言表扬学生 的认真准备和积极发言。下一步举例有关销售员对同一环境的不同市场预测【案例：《卖鞋》等（见课件）】，让一名学生解释一下。然后设问：如果是你该如何去思考，去做？由此引出销售成功的作用。 3、?演示课件：用金典的案例【如：《卖梳子给和尚》（见课件）】， 探索的语言，激发学生的求知欲：“销售人员的成功奥秘到底在哪？让我们一起拨开迷雾，探寻出他是怎样走向成功的！” 用人物案例说明销售人员的基本素质的重要性，然后以结果证明基本素质的必要性，让学生从中悟出道理，加强信念。【案例：乔·吉拉德事迹（见课件）】（四）、为突出教学重点，板书工作过程，梳理学生思路： 1、观察分析：为始终把学生放在主体地