百威啤酒在龙岩学院的促销方案.docVIP

百威啤酒在龙岩学院的促销方案 姓名：谭超 学号：2009051524 班级：09市场营销一班 ????百威啤酒在龙岩学院的促销方案 一、?活动目的?? 百威啤酒已经成为中国知名度最高、销售量最大的洋品牌啤酒，销售网络遍及全国各大城市，了中国高档啤酒市场相当大的份额，尤其是高档酒楼、涉外宾馆、高级舞厅、的厅等几乎是清一色的百威百威啤酒活动对象? 三、活动主题” 四、活动方式▲多买多送▲特价降价所有的顾客▲你能喝多少就打多少折在规定的短时间内能够说出小故事的细节就打多少折！（注：这里的折扣是以百分点计算的，即说出十个理由是10%，二十个理由是20%）▲送学长，凡购买消费者，▲易货促销送小饰物、小礼品打动和吸引他们▲舞台表演与娱乐赠送促销 为增强的娱乐性参与性，使消费者、在欢乐的氛围中领略▲ 幸运大转盘奖项设置：（共14小格） ------------ 百威啤酒1瓶(共2格) ------------ 小饰品1个(共5格) ------------ 百威啤酒1瓶加会员卡一张(共3格) ------------ 百威啤酒6瓶加会员卡一张(共1格) ------------ 百威太阳镜一副(共3格) (附:要转大转盘的需要购买百威啤酒一件，才有资格转取大奖。) 2、限制条件限时限量的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。活动时间：从月日注：2011年6月12号一周以后就将是2007届大学生正式毕业的时刻，届时在这个时期抓住时机更能够扩大影响力，体现百威啤酒对大学生的关注度，同时能够提高百威啤酒的促销量。活动在各个组团食堂门前以及在学院交叉路口人流量大的地方各做一块展板，展示本次活动内容； 3、宣传单页派发。（以“恭祝20011届大四毕业”、“ 百威啤酒，畅饮无限，欢乐共享 百威啤酒，百味人生 场地会场布置促销场地布置布置提供各种设备，并同时各种演出、会议等使用的专业级设备，追光灯、电脑灯、调台、均衡器、功放、功率音响等设备。 物料筹备与制作为了活动的圆满完成：签到用品揭幕用品、舞台搭建、桌椅出租、、空飘气球、彩旗条幅、促销礼品、条幅、招牌。随着活动的正式开始，吸引了众多驻足观看的消费者现场的热烈气氛达到了顶点收款台、咨询台前人头攒动，使得工作人员陈列布置?? 活动一定要配合主题，气氛一定要浓厚，因为人在不同的环境中,消费心理也不同◆背景音乐?? 音乐是制造氛围的最好工具，在内循环播放跟主题有关联的、给人精选音乐。购买流程?? 从外看见很有冲击力的横幅→在场内感受浓厚的主题氛围→逛场、对比、选择、考虑各种购买成本→的导购服务，参与互动活动→确认购买→完成购买不仅仅是一个产品，更需要的是这种产品带来的特定或个性化的服务，从而有一种被尊重和自我价值实现的感觉，消费者的忠诚度。 序号 项 目 内 容 单 价 数 量 金 额 备 注 1 幸运大转盘设计、制作 200.00 1 200.00 --- 2 促销台、展板费 200.00 8 1600.00 以后可循环回收使用 3 促销人员4位，2天 50.00 8 400.00 --- 4 气球 80.00 1 80.00 --- 5 舞台费 1500.00 1 1500.00 --- 6 宣传单 0.05 4000 200.00 --- 7 奖品费、贺卡 不定 2000 1000.00 --- 合计（小写）：￥元4980.00 /（大写）: 肆千玖百捌十元整 十二、意外防范： 在舞台表演时候可能会出现意外，尽可能的找到保证安全安排几名工作人员处理促销现场紧急活动事故，避免舞台表演人员受伤，观众出现踩踏事故发生。 此次活动有可能出现消费这对产品的投诉，所以这次的产品必须要进行层层的筛选，严禁过期等商品质量方面的问题出现，从而避免影响百威啤酒的声誉。 促销活动期间可能会有天气突变的情况，如果天气出现雷雨天气，需要保证现场的物品及时整理收起以免造成不必要的损失，准备或者推迟促销活动安排。 十三、促销效果展望： 使百威啤酒在促销活动中的产品概念在人们心目中达到相当高的地位，促销活动期间和活动结束以后无疑将会有效达到此目标。 广泛宣传促销，旨在使百威啤酒的目标消费群得到广泛的告知时并将百威啤酒的产品USP和品牌概念通过此次促销活动在大学生消费群中建立牢固的印象。 在这次促销活动中百威啤酒的销量方面：由于此类促销在学校的市场份额占有量很小，因此销量的增长应从活动之后几个月