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中国发廊如何做好营销 很多的店家和管理者和非会员等咨询我怎样搞一个成功的店面活动，我对大家做一个讲解，以便大家更好的安排活动。 , k# V3 W( K# x. n2 h4 g3 p哈森美业管理传播网论坛? ? 现在有很多的管理者走入了一个误区，把店面的业绩提升完全寄托于搞活动，以为店面业绩不高就是没有搞大的活动。还有的以为活动就是挂上一副红布条。或者活动就是降价。这些错误的思想决定了错误的做法。 * @ O M! L* k, D! ]8 d? ? 一个成功的店面的高业绩是各个环节配合协调的结果，是厚积薄发的体现，不是依靠一次两次的活动实现的，活动更大程度上只是某个薄弱环节的加强。 : [; H, J, j# q; |? ? 一个活动的实现首先的依靠业绩报表为依据，认真分析每个员工和店面总体的情况，找出需要加强和改善之处，制定合适的活动规则，然后组织实施。一般情况活动的步骤如下: 0 J M# @ L4 l `发廊经营管理,发廊教育,连锁发廊管理,发廊管理,美发管理,管理发廊,发廊连锁经营,美发技术，发型图片,美发培训,管理发廊,发廊连锁经营,美发技术,美发教育,发型图片,美发培训,发廊专业服务,发廊销售,专业服务流程? ? 1.报表的填写 $ [$ `: K* Y8 a) c7 [( `) {? ? 2.报表的分析 3 T m% [* q7 Y$ Z: p. R7 M0 ~? ? 3.活动的内容制定 0 j- w! E2 o, b* w* d??W? ? 4.活动的时间 ( J- Z k! p??G, M? ? 5.活动的培训 8 S) }. ] n- {! f? ? 6.活动的考核 发廊经营管理,发廊教育,连锁发廊管理,发廊管理,美发管理,管理发廊,发廊连锁经营,美发技术，发型图片,美发培训,管理发廊,发廊连锁经营,美发技术,美发教育,发型图片,美发培训,发廊专业服务,发廊销售,专业服务流程* {: O J3 w7 E2 l? ? 7.活动的奖惩  e8 V6 O/ @ V# V6 C* A9 x: S|美发发廊经营管理论坛|发廊教育论坛|美发连锁经营论坛? ? 8.活动的动员 $ c4 K3 e, ?7 q* E? ? 9.活动的开始 2 g S: Z1 i* k- R: ? ? 10.活动的总结等等。 + V, ~7 s B, R2 C, }) ^|美发发廊经营管理论坛|发廊教育论坛|美发连锁经营论坛【再次考虑到加盟会员和来北京学习会员的利益，对报表的分析技巧和制定活动的内容等具体操作做了省略，只列举了大体的框架，目的在于开拓大家的思路】 哈森美业管理传播网论坛, ^??V8 V4 F5 ?? ? 所以一个成功的活动是需要提前一个月的时间就要准备的，而不是晚上心血来潮，早上挂个布条或者张贴个宣传画就是活动。成功的业绩更大程度上取决于平时的管理和店面的技术。 0 c3 C: G6 Q5 O3 k$ F% _店里的业绩要提高。客人数量要增加，正确对待新老客的价位是关键的。我认为：在做烫染发的价位时，新客人价位不要太高，老客人的价位适当加高。这样新客人会因为价格低技术好，会越来越多，很多的新客会变成老客了。即使有老客人流失也没有关系。会有新客补充。 $ |( z7 R: ]3 [7 t如果反之了。新客价位高，老客价位低，那么新客人就会少，老客人的业绩还上不去，那么客人和业绩都会受影响。 + Z% Q* u6 O/ @ B: c4 k; K7 g发廊员工素质高，个个优秀怀绝招。店内业绩要想好，管理技术服务找。管理干部要自强。公平公正高效忙。技术人员要认真，对待客人不分心。店内早会要执行 ，一天工作开门红。发廊门口有站位，姿势正确要学会，客人进门有品位。介绍师傅要捧高，技术真的不得了，客人信服下活高。师傅做活责任心，交待助理要认真，服务客人要殷勤。搭配协调要求高，话术训练要记牢，别让顾客说不好。一日三餐不可少，倒班吃饭要做好，出错影响业绩高。你我有事要外出，当班值日做记录，来了客人心有数。卡项外卖和宣传，每个客人说一遍，说得多了能力变。店内卫生是形象，脏乱差了受影响，客人不满太肮脏。助理做活要自爱，卫生打扫不用带，做活之后收拾快。焗油碗刷要放好，洗刷干净最好找，讲究公德有必要。店内人员都一样，互比互学下染烫。顾客档案是线索，连着店家和你我，详细记录有收获。勤俭节约要学会，水电产品都很贵，经常浪费生惭愧。毛巾收凉放整齐，用后不乱丢座椅，指定放好晚冲洗。规章制度是火炉，违反纪律要惩处。业绩提高是目标，目标实现能力高。成功方法要研究，不好毛病一定丢。团队携手齐用力，一定实现大目标。店长一天的工作流程早操【展示形象，养成服从的习惯】早会【鼓励员工，分析业绩，设定目标等】卫生【培养责任心】整理形象【什么