挑战杯创业计划书范本(46页).docVIP

第一部分 第一章、执行总结 项目背景： 病毒是病原微生物中最小的一种，在细肥内繁殖，其核心是核糖核酸（RNA）或脱氧核糖核酸（DNA），外壳是蛋白质，不具有细胞结构。病毒寄生于宿主细胞内，依赖宿主细胞代谢系统进行增殖复制。在病毒基因提供的遗传信息调控下合成病毒核酸和蛋白质，然后在胞浆内装配为成熟的感染性病毒体，以各种方式自细胞释出而感染其他细胞。多数病毒缺乏酶系统，不能独立自营生活，必须依靠宿主的酶系统才能使其本身繁殖（复制），病毒核酸有时整合于细胞，不易消除，因此抗病毒药研究发展缓慢。抗病毒药在某种意义上说只是病毒抑制剂（ｖｉｒｕｓｔａｔｉｃ ａｇｅｎｔｉｓ），不能直接杀灭病毒和破坏病毒体，否则也会损伤宿主细胞。抗病毒药的作用在于抑制病毒的繁殖，使宿主免疫系统抵御病毒侵袭，修复被破坏的组织，或者缓和病情使之不出现临床症状。至今，某些病毒性疾病如脊髓灰质炎和狂犬病还没有抗病毒治疗药，只能靠疫苗预防，一旦错过防疫期，后果十分严重病毒唑澳烯尿苷盐酸金刚烷胺病毒唑澳烯尿苷，盐酸金刚烷胺 核心产品 更昔洛韦分散片 9-(1，3-二羟基-2-丙氧甲基)鸟嘌呤 副产品 病毒唑三氮畦唑核苷临床用于病毒性呼吸道感染和疱疹病毒，如角膜炎、结膜炎、口炎、小儿腺病毒肺炎等 澳烯尿苷澳乙烯去氧尿苷用于水痘病毒和带状疮疹病毒型皮肤病和1型单纯性病毒引起的先天性免疫功能低下或继发免疫缺损病人在进行免疫抑制治疗时出现的皮肤及粘膜感染。 市场机会与竞争分析 疱疹病毒感染为常见多发病，我国发病率很高，每年因疱疹病毒感染引起的生殖器疱疹近40万人，未经治疗的感染者复发率达80％以上；巨细胞病毒又是危害最大的疱疹病毒之一，人体感染率达50％－80％。器官移植及骨髓移植病人，如不使用更昔洛韦预防和治疗，约有30％－50%患者会因继发巨细胞病毒感染使手术失败或甚至导致死亡。巨细胞病毒还可通过胎盘传播，引起新生儿病毒感染，死亡率也相当高，幸存者常有永久性智力减退，婴幼儿后天感染也很普遍，常引起亚急性或慢性肝炎。随着器官移植病人的增多，对更昔洛韦口服制剂的需求也日益增多，目前，国内上市的更昔洛韦口服制剂仅有胶囊剂，6粒/板，88元/板。仅湖北科益药业、武汉华龙生物等数家药厂生产，产品供不应求，不能满足市场需要。我公司生产的更昔洛韦分散片正适应了这一时期抗病毒药物市场的发展要求，为该行业的发展注入了新鲜血液。 我公司主要竞争对手为国内的丽珠集团湖北科益药业有限公司和湖北省医药工业研究所科益制药厂。这两家公司的市场占有率分别位居我国第三位和第十一位，实力强劲，大约占更昔洛韦市场的22.3%。我公司更昔洛韦分散片的原料更昔洛韦为国产原料，国内有二十多家仿制该原料药，因而原料易得且价格便宜。估计每片的原材料价格为0.5元，12片/板原材料价格为6.0元。与国内上市的更昔洛韦胶囊的价格（6粒/板，88元/板）相比，我公司产品具有成本低，性价比高的极大优势，在技术方面，更昔洛韦分散片处方合理、工艺简便，重复性好，成品质量稳定，有严格的质量控制标准。目前已获临床批文。 批件号：2005L03494，一旦投入生产，就会具有很高的市场经济效益，且具有风险小，稳定中求发展的特点。 市场营销 我公司的市场营销主要体现“如何把合适的产品和服务，以合适的价格、合适的分销渠道系统和合适的营销策略，在合适的时间，送到合适地点的合适人手中。” 我们将通过价格、渠道以及促销等策略将产品打入目标市场。具体的营销策略如下页表： 市场营销策略一览表 4P 策略目标 策略内容 实施方式 策略原则 产品 有形产品 使广大顾客了解、认识并能够首选我公司的产品 以质量求生存 以品牌求发展 确保产品性能优良 提高品牌知名度、合理包装 满足客户需求、确保客户满意 无形产品 以服务保市场 提高优质的售前、售中 和售后服务 价格 能够顺利并迅速进入、占领目标 市场 低价渗透策略和其他价格 策略 竞争导向定价法、损益平衡点法、利润最大化定价法 确保达到各项投资效益指标 渠道 使产品顺利进入目标市场 多层级渠道 策略 直销为主，辅之以中间商和经销商的分销 确保产品顺利及时到达客户的手中，满足其需求 促销策略 打开产品销售市场，使产品销售获得尽可能多 的市场份额 广告、公共关系、促销 以各大药店推销为主，广告、促销和公共关系营销为辅 树立产品及公司的形象 生产管理 在厂址选择上，我们本着成本最小化和效益最大化的原则，通过对政策、原料、交通等政治、经济和社会因素的综合考察，最终选择广东高新技术开发区作为建厂地。公司生产工艺流程科学，可操作性强，且生产过程安全卫生，污染控制方面保证完全达标排放。 质量管理 产品质量是企业生存和发展的基础，我们将禀承“质量第一，上帝满意”的质量宗旨，树立“没有最好，只有