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国内手游线下推广的 4 个困境 对于移动 游戏而言,中国市场是复杂且难把握的。就渠道而言，尽管线上的分发推广渠道 数量众多，但实际上已被多个巨头所瓜分殆尽，渠道独大、推广价位水涨船高， 线上推广越来越难。而随着移动游戏产量迅速膨胀，挖掘更优质渠道进行游戏推 广显得尤为要，特别是当前还未被全面开发的线下渠道。为此，手游那点事特意 采访了指点传媒 CEO 曹彤，从线下推广的角度，探究当前线下渠道的局限性以 及如何去突破其困境。 当下主流线下推广方式的分类，主要有厂商内置、仓库预装、门店刷机，线下广 告以及商用 wifi。但是由于线下渠道转化慢、成本高等问题，导致当前的线下渠 道并没有被很多游戏 CP 所重视。 1、线下推广成本高，中小型 CP 难直接获利 一款游戏的大型线下推广活动往往需要市场部门全面构思策划并执行，即使是交 由公关公司运作，其中的场地、人员、沟通等成本依然较高。而直接在线下广告 平台进行投放，像当前比较流行的地铁广告或者公交广告等，很难直接清晰的了 解游戏下载的转化率，容易造成付出的成本与获得成效的不对称性。 虽然大型线下推广活动，是大型的游戏建立品牌形象的重要一招，但因整体推广 活动时间和地点过于零散 ，缺乏规划的问题，容易产生“三天打鱼，两天晒网” 的现象。而对于希望通过线下渠道进行推广，获取并更好地维护玩家的中小CP 而言，即使开展小型的推广活动，依然耗费精力，且成效难以直观预测。鉴于预 算的考虑，中小 CP 无法将这样的线下大型的推广活动在不同地区进行复制性举 办。 2、无线wifi 率普及不高，导致获取用户数量不足 虽然在一线大城市，无线WiFi 在很多公共场所都有覆盖，包括饭店、咖啡馆等 多个娱乐场所，但是相比较而言，在中国二三线城市的公共领域，包括我们日常 出行各种公共交通工具,包括长途大巴、地铁、火车、动车、高铁甚至是飞机上， 无线 WiFi 的普及度却相距甚远，有待提升。 这种情况下导致了很多游戏无法让用户获得完整的下载体验，如下载中途信号掉 线，尤其对于一些精品重度手游来说，即使在公共场所投放了广告，由于缺乏稳 定、便捷的网络下载环境，依然无法直接现场获取用户，导致广告的投放的转化 率不高。 3、缺乏线下推广稳定的渠道，无法养成忠诚用户 在当前，整体上游戏的线下体验和安装还不算十分普及，这是因为还十分缺乏服 务于消费者的稳定渠道。作为用户首选的手机零售卖场提供的服务和功能都相对 简单，更多只关注于手机硬件功能的介绍和 APP 的下载引导，缺乏为消费者提 供手机游戏的引导或者安装服务。 而随着二三线移动游戏市场的比例在逐渐地扩大，当地消费者往往选择到手机零 售卖场购买手机，但因卖场自身角色的单一和服务的不完善，让很多用户无法感 受到移动游戏的快乐，也浪费了这个直接面对手机消费者的游戏推广以及养成忠 诚用户的重要渠道。 4、线下推广多数服务于单个游戏，玩家缺乏自主选择性 线下推广的活动多数由单个游戏筹备，针对的玩家属性相对单一,无法吸引更为 广泛的玩家来参与以及下载。现阶段行业内经常会举办各种大量的行业会议，这 是一个绝佳的推广场合。但由于场地的原因以及主办论坛数量的单一性，并没有 很好地利用到。