F2P游戏的5种付费货币定价技巧.pdfVIP

F2P 游戏的 5 种付费货币定价技巧 移动平台的多数 F2P 游戏会出售数种付费货币：例如《Clash of Clans》中的 宝石，《Simpsons Tapped Out》中的炸面圈，《Game of War》中的金子等。 我花了点时间分析 App Store 上的 32 款游戏如何出售它们的付费货币，并从中 找到了一些有趣的趋势和技巧。 游戏 在我们切入正题之前，先看看我们所分析的 32 款游戏： 《美式台球》，《怒鸟向前冲》，《海岛奇兵》，《王国传奇》，《部落战 争》，《笨拙的忍者》，《CSR 赛车》，《迪斯科动物园》，《地下城守护者》， 《帝国》，《农场英雄传奇》，《战争游戏》，《卡通农场》，《霍比特人：中 土王者》，《果冻爆破》，《果汁方块》，《战争王国》，《亚瑟王国》，《骑 士与龙》，《现代战争》，《怪兽世界》，《莫希怪兽村》，《帕帕弹珠传奇》， 《口袋小镇》，《智龙迷城》，《真实赛车》，《皇家起义2》，《武士围攻》， 《辛普森一家：枯竭》，《蓝精灵的村庄》，《地铁跑酷》，《足球经理》。 我挑选游戏的方法非常不科学……只是抽取了我自己玩过，想玩，或者位于 App Store 畅销榜单前列的游戏。 趋势技巧 1 ）定价并没有什么多样性 这个图表最能说明问题： pricing_trends(from gamasutra) 许多游戏提供相同的 5 种定价点：2.99 英磅、6.99 英磅、13.98 英磅，34.99 英磅、69.99 英磅。这就是以上图表所显示的 5 个泡泡。（游戏邦注：换算成美 元分别是 4.99 美元、9.99 美元，19.99 美元，49.99 美元，99.99 美元） 这其中最典型的当属 Supercell 游戏《Boom Beach》，毫无变化地提供了这 5 种定价点。 boom beach prices(from gamasutra) 这是我所调查的五分之一游戏中最有代表性的定价点。 有 44%的游戏含有其中一种定价，有 22%的游戏含有其中两种定价。 price_progression_similarity(from gamasutra) 甚少游戏能够脱离这一法则…… 《Moshi Monsters Village》和《Empire》 并列成为最具独特价格点的游戏，它们分别都提供了4 种不同于其他游戏的定 价。看到有人尝试与众不同的定价是件颇为有趣的事情，它们的定价能否奏效值 得期待。 2 ）玩家认同最小定价，发行商则不然。 这些游戏唯一不统一的地方在于最小定价。 cheapest_price(from gamasutra) 我想知道：提供低于 2.99 英磅的最小定价究竟是否划算？App Store 最为热 门的交易排名显示了一些有趣的信息： 1 ）在100%情况下，2.99 英磅是最便宜的价格，也是最受欢迎的交易。 2 ）有17 款游戏的起始定价都低于 2.99 英磅，以及一个 2.99 英磅的选项。 3 ）在这17 款游戏中，2.99 英磅定价仍是大多数（70% ）游戏最受欢迎的选 项。 以下图表显示了相同的信息： popular purchases(from gamasutra) 从中可以看出，即便你为玩家提供了低于 2.99 英磅的最小定价点，他们也有 可能仍然更喜欢 2.99 英磅选项。但这里仍然存在一些问题…… a)当 2.99 英磅就是最廉价的选项时，游戏会流失多少来自只愿意为低于 2.99 英磅付费的玩家的销售额？ b)游戏可以从那些更青睐低于 2.99 英磅选项，但是别无选择只能支付 2.99 英磅的玩家中获得多少收益？ c)最重要的是，a 和 b 选项应该优先考虑哪一者？ 不幸的是，我并没有足够的数据来回答这些问题。但这令我想起之前同一名 发行商的谈话，对方声称 “有许多愿意为某物支付 1 美元，也同样可能愿意为其 支付 5 美元”。他很后悔将定价设置得过低了。 如果换成是我，我可能会将起始价设为 2.99 英磅，然后再推出促销活动降低 价格，降价总比抬价更容易操作！ 3 ）对玩家来说购买更多并不总是更好的交易 我假设通过购买一个更大的货币包，我就能获得每一美元