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如何看手游限号测试数据?
随着 BTB 类型越来也被看重,不少 CP 开始关注到 BTB 类型媒体对渠道的影
响力,慢慢地 BTB 也成了 CP 竞争的战场,更有不少 BTB 媒体都新增手游入库
这一项业务,游戏新闻产业方向的曝光也风生水起,相信大家多多少少都会看到
那么些新产品爆出的数据新闻,那晃晃的数据亮瞎了过我的钛合金眼,也龊痛过
不少人的小心肝,然而这些数据到底如何,相信心中自有真章。今天就来说一说,
唠一唠,小 M 我在这里总结以下规律,说起来,曝光数据的新闻大抵可以分成
以下 3 类:
1.次日留存低端党
次日留存超过 60%已不在少数,这些 CP 大多突破了渠道的 S 评级标准,
制作出了来自氪星的手游产品,拯救人类手游行业的重任,就交给他们啦。
2.日 Arpu、付费率中端党
日 Arpu120 和日付费率 12%成为了重要的行业标杆(数值策划看到这里通
常会膝盖一软,跪倒在地)。相信以上数据大多是因为打印技术 BUG,将小数点
后移了一位导致的。
3.首日流水高端党
之所以称之为高端党,乃是因为首日流水数据可以从开服数量、榜单排行中
瞥见端倪。但除此之外,依然有很多因素可以影响首日流水,数据水分多少,各
家心中当然各有见地。
当然,随着手游行业日新月异的发展,相信以上数据在不久的将来一定都会
梦想成真(特别在多款强 IP 手游近日推出后,相信在特定 IP 偏好的用户群中,
实现以上数据并不困难)。
但在今天,对于一般产品来说,我们看到这样的数据如果不能 10 秒钟内关
闭窗口,那一定是你的业务水平,棒(有)极(问)了(题)!
当然,就算你看到了一款手游产品的真实数据,也不要高兴得太早,还有众
多可以影响数据的坑坑道道等着你呢,今天我们着重来说,限号测试会给数据带
来的影响。
(注:限号、删档,在端游时代是大家经常接触的两个名词,而且这两个名
词通常在封测期都是结伴出现的。今天我们主要讲限号对数据的影响,因此,举
的例子是一款目前正在进行限号不删档测试的产品。这款产品在小 M 之前多篇
文章中都有露过脸,是由网龙研发的第二代卡牌产品——《悟空与魔王》(该作
数据是小 M 从研发团队内部拿到)。在玩法上,这款第二代卡牌游戏强调即时的
战斗体验和丰富的策略运用。该作的美术表现十分给力,在前几次小 M 的稿件
中多有提到,是一款日式东方风格的横版作品。)
限号测试对留存的影响:
测试时使用激活码进行登录的限制,登录游戏的用户自然对产品更忠实,后
续的留存数据也会更好。
从历史经验数据来看,限号测试的留存数据一般高于不限号测试 5-10 个百
分点。(iOS 越狱约 10%,安卓约 5%)
取较高的 10%误差率来看,以下案例《悟空与魔王》此次限号测试的数据
为次日留存 37%,五日留存 20.25%,按照正常的衰减率,七日留存约在 15%
左右。
当然,如果整体样本的数量(也就是登陆用户数)小于 1000,以上的数据会
变得波动很大,相关的衰减率预测,也会变得更不可靠。
限号测试对营收的影响:
与留存受到影响的原因相同,用户对产品的高期待、高忠臣度,导致这些用
户的付费意愿也更高。但在营收数据上,每款产品的设计不尽相同,受到的影响
也不太一样。
有一点需要关注的是,限号测试中开服当天进入的用户,付费数据通常会好
的让人难以相信。在整体数据中,这一天的数据通常是要剔除掉的。以《悟空与
魔王》的 LTV 数据距离,12 日开服当天进入的用户 LTV 超过了行业的 S 级标准,
但更值得看的数据,反而是第二第三天进入的用户情况,以到 A 来评估这款产
品的 LTV 情况,更为准确。
相信说完以上两点,大家所关注的 “限号”测试数据应该怎么看的问题,
相信已经有了明确的答案。大家所关心的“删档”又会对数据造成怎样的影响,
小 M 将在日后的文章中详细道来。
注:以上数据来自《悟空与魔王》9 月 12 日限号封测
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