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手游推广三步走 实现流量变现 要把大象装冰箱，总共分几步？既然大家都知道这个问题的解决思路，那换一个问题 呢，移动运营推广想要赚到钱，总共分几步？很多人就不知道从何说起了吧。事实上移动游 戏的从业者，不管是开发商也好，发行商也好，野心都巨大得像一头大象，也都同样一筹莫 展于像冰箱一样的有限盈利空间。换个思路其实问题一样很好解决。 把移动营销这只大象放进盈利这个冰箱，其实答案也是步，第一，把冰箱门打开，获 得流量。第二，把大象装进去，把广告精准的投放到受众眼前。第三，关上冰箱门，把流量 变现。 一、手游推广之——打开冰箱门 需要解决的第一步就是——打开冰箱门：流量从哪来？大家都知道电视频道细分是为 了给广告主提供更精准的广告投放渠道，平台运营商也会尽量提高自己平台的含金量以尽量 多的抢占用户的屏幕。今天介绍几种比较常见的抢占屏幕的方法。 1、打造品牌 不管是做产品还是做渠道，都需要品牌化的定位，有没有自己的品牌态度，可以决定 自己的产品能否从产品的文化里脱颖而出。 人人都明白产品为王，但是面对手游开发和营销越来越短的周期，如何用最少的时间 达到最佳的效果，从全局的角度来讲，打造品牌是提高整体形象的最好办法。 2、多屏互动 中国有超过 6.5 亿的用户，二三线的用户群体和一线人群有很大的不同。一线人群大 部分是多屏的用户，二三线、三四线的用户往往非常依赖于自己的智能手机，可能只有这一 个设备。所以三个屏幕的重叠都是很低的。当想增加广告项目的时候，用户看哪里就跟到哪 里，适当的考虑用户人群来搭配这三块屏幕会更加高效。 移动端大尺寸的广告点击率可以达到 5%左右，这个数字相比 PC 是惊人的数字。一次 成功的移动营销推广，技术是一部分，另外一部分是用户的体验跟整体方案的设计。一个好 的营销方案并不取决于是否方便执行，而是用户是不是觉得很好玩，是不是愿意接受 ，是不 是很复杂，另外有一个重要的元素就是怎么把搜索和互动带进这个 App 里面，让用户带动 其他人一起玩。 从互动的角度来说，并不是电视减少了移动投放，而应该是多屏一起整合的广告投放。 通过跨屏的广告投放，能够将两种广告媒体的不同特点结合起来，移动的精确性、精准性和 电视媒体的渲染力，从而产生了一加一大于二的效果。 3、抢占入口 我们已经进入了一个全新的年代，谁抢到流量入口，谁就可以给客户很大的覆盖率， 同时也可以提供精准的定向，让你找到你在乎的人，你在乎的客户。现在很多人都已经意识 到，wifi 的入口大战即将开始，很多厂商都做了智能路由一类的硬件设备。 路由器无疑是非常多的巨头争取的 O2O 入口，因为它会采集用户什么时候到哪里去 了，一个人在地图上的行为将成为非常有价值的营销数据，这些都是来势汹汹的流量入口。 能得到渠道比较好的推荐和支持，获得大量的用户流量，其实对于 CP 来讲是成功的一步。 最后有几个基本的手游推广策略，前面已经提过了： ● 游戏自己要好，如果游戏不好，谈什么策略都是假的； ● 选择合适的渠道推广方式； ● 好的游戏是调出来的，不可能在设计阶段把一个游戏设计好，那么跟渠道，前期的 沟通，了解渠道上线的流程和时间，就是尤为重要了。 从手机游戏营销的角度来说，在执行线下宣传方案的同时免费提供 wifi 覆盖无疑会大 大提高游戏的下载率，而通过程序内置赠送流量一类的活动又会大大提高游戏的留存率。通 过流量入口可以收集有效用户的更多信息，也就能增加下一次广告的投放效率。 二、手游推广之——把大象放进冰箱 可是有流量就有了一切吗？流量有了，但是投放的广告用户却不买账怎么办？移动端 的设备尺寸和 PC 屏幕相比还是太小，用户对不相关的内容和广告的容忍度非常低，正常在 使用桌面互联网的时候，大家可以忽略一些无关的内容和广告，但是在移动上收到了一个无 关的推介内容的时候，很多人会认为是一种骚扰。 对广告投放来说精准广告投放和提高用户转化率一直是难题，搜索广告的出现大幅度 提高了广告的精准度，但是其他广告方面还非常的欠缺，为用户量身订制的广告已经成为了 一种趋势，给广告投放带来更加精准的效率和更高的用户转化率。 1、原生广告 移动互联使得用户大量的时间碎片化，智能手机也让用户提高了对产品的期望值，大 家在争取用户碎片化的时间，如果产品和内容不抓住用户最感兴趣的东西，就