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1998 3 31
离心泵引水方式的改进
廖桥发
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32 1998 3
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3
“销售就是服务”是经营者必须有的体
会, 而服务就得以 “质”为重, 并不由 “量”取
胜。( 丹清摘)
:
○促使销售成功的秘诀是什么呢? 最重 声东击西之计在商战中运用很普遍。在
要的是如何使顾客感到高兴, 以何种方 接 商业谈判中,诱使对方把注意力集中在次要
待才能使顾客感到满足。如果内心有这样的 议题的较量上而忽视了我方实际需要的主要
诚意,此人的言语, 态度上自然会出现某种感 议题。如商业谈判中,我方实际关心的是运输
人的东西,销售能力也才会随之增强。 条件,而对方关心是货物价格,就可以实施此
○培养销售人员一套完成合适的应对辞
计。三十年代, 外商在我国推销煤油就实施过
令,那就如虎添翼, 一定能达到销售的目的。 这种计
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