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软件国际化，中国与美国的竞合战略 Stephen Law 江西航网科技有限公司 () 现在美国是全球软件业的领导者，中国是跟随者，中国要想赶超 美国，最终取代美国的地位，现在应懂得韬光养晦，懂得向美国学习， 取长补短。 在软件发展史中，美国是先行者，他们当时有充足的资金和时间 来发展软件业。中国现在面临的情况跟美国当时不一样。印度、以色 列和俄罗斯等纷纷想在软件方面赶上美国，中国若照抄美国，走美国 25 年来走过的路，逐步改进，那么是很难赶得上美国的。中国不能 只是模仿美国的一举一动，而是要想办法消化美国的成功经验，将其 失败的教训引以为鉴，取其精华，去其糟粕，在别人经验的基础上大 步跃前，创造新的辉煌！ 美国虽然是全球软件产业的领导者，但并不等于美国所做的已经 是人类所能做得最好的。如今，美国仍然称软件项目管理为“黑法术” （意思是指软件项目管理的水平善会上饶租房和软件项目管理者本 人的经验和能力有很大关系。类似于中医，中医的治疗效果非常依赖 医生本人的经验和能力，软件项目管理的效果也会“因人而异”，没 办法保证项目管理成功率和项目质量），这里问题已经在前面章节论 述。虽然解决这个全球先进国家的管理学问题很艰辛，但中国应该把 握这个机会，创造新标准，并把自己变成这套标准的专家，通过美国 市场把它推向世界，成为世界标准（参见图4-1）。 美国现时是全球软件产业投入最多的国家，换言之，她可以是中 国软件企业最大的客户。中国与美国应采用以下的竞合战略： 1 、以优质的服务，良好的管理（提高管理的透明度和可预见性） 来获得生意。中国软件企业要创造一个以美国人眼光看上去既专业又 互补（complement ）的形象。从形象设计来上饶租房说，中国要使美 国人不会有以下的感觉： （1）、中国的软件企业是世界第一的或者中国很想成为世界软件 产业的领导者。 （2 ）、中国软件企业正在引发一场价格战。 中国软件企业不能为了面子而 争强好胜，一味争第一，这会让 美国人觉得他们的地位受到挑衅，不利于与美国建立一种互补的关 系。中国软件也不能像以往的出口产品那样给美国人低价又低质的形 象，而应该是一种物美价廉、具有高性价比的软件产品。中国软件企 业要使得美国人有以下的感觉： （1）中国软件团队有“服务至上”的工作态度； （2 ）中国软件团队磨炼出良好纪律，中国的软件服务可预见性 高，软件开发项目的透明度高。 中国软件企业的服务质量、服务的可预见性和透明度将与美国企 业结成互补关系，成为最佳的黄金搭档，共同创造价值。 1 、聘用有国际软件IT 经验的资深人士，组建三家品牌公司，这 三家公司分 别以基础结构（Infrastructure ）、应用软件和系统软件为主要产品及服 务，并通过与其他企业合资和兼并的商业模式进行运作。每一家品牌 公司都有如图 18-1 所示的三类子公司。 图18-1 品牌公司结构 3 、首先是通过工程合作及外包建立中美软件企业的合作方式。 品牌公司起对外联系和承接项目的作用，要把品牌公司的知名度打 响，并将品牌公司推上市。人才公司负责为项目提供人力资源，人力 资源全部由品牌公司管理；服务业务一半由品牌公司管理，一半由服 务公司管理；产品全部由产品公司管上饶租房理。品牌公司与属下三 类子公司初期采用工程合作的商业模式，渐渐再通过产权交换的方式 进行兼并。被兼并的子公司的所有者将会得到品牌公司的产权；被兼 并的子公司的员工将得到品牌公司的股权。这种做法将形成一个双赢 的局面：被兼并前的子公司的规模较小，难以拥有世界级的客户及在 国际资本市场融资，有些规模小的连上市也没希望；但是子公司与品 牌公司建立合作关系后，子公司通过与品牌公司的合作就可开始服务 于世界级的客户；当子公司与品牌公司关系进一步（兼并），子公司 因此获得了品牌公司的产权，间接实现了自己在国际资本市场价值体 现，并使他们连接成为利益共同体，有效地实现了利益的均衡分配。 4 、最后要对这些成功的公司进行宣传，雇用美国营销专家对这 些训练有素的软件外包公司或软件团体进行营销推广。 中国与美国通过以上的竞合战略，可以形成互补的关系，共同把 软件市场的蛋糕做大，共同创造