实施客户满意战略的途径选择.pdfVIP

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2002 8 27 王力峰 ( , 030002) [ ] 客户满意; 经营理念; 产品创新; 客户管理; 服务质量 [ ] 面对国际保险市场的竞争, 国保险业必须充分认识客户满意战略的重要意义, 高度重视客户 服务工作, 牢固确立以 客户为 心的经营理念, 实施产品创新策略, 满足客户对保险产品的需求, 全面推行客 户关系管理模式, 为客户提供富有特色的超值服务, 诚信践诺, 千方百计提高理赔服务质量 ( 即Customer Satisfac , , tion, 以下简称CS 战略) , : , , , , , , CS , , : ( ) , , , , , , , , , , , , , ; , , , , , , , , : , , , CS , , , [ ] [ ] , , , 28 2002 8 , , , ; 4 P 4 C, 4 P pro uce( 产品) price( 价格) Way of pass age(销售渠道) promotion( 促销) , , , 4P , , , ; 4 C Customer( 客户) Cost( 客户能够承担的 成本) Convenience( 方便客户) Communication ( 与客户交 , 2001 流) ,

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