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旅游经济研究 2011年5月刊 关于联想和海尔国际化战略的浅析 吕聪毛肖雯宣文尧 (山东大学威海分校山东威海264209) 迈进．然而。就是这两个标杆性的企业，它们的国际化道路却截然不同。“海外建厂、海外销售”的“海尔模式”主动出击；“海外并购、借船出 海”的“联想模式”另辟蹊径，并将国际化行程缩短十余裁。 关键词：联想；海尔；国际化战略 一，联想的国际化战略 想可以通过自身在3c领域的技术优势，快速发展与战略市场。 (一)联想国际化的动机与原因 6．借助奥运，打响全球品牌战。 2001～2004年，杨元庆实施的“多元化战略”最终迷失，以威胁分析 失败告终，杨元庆经过战略反思，最终选择了收紧战略，回归到 7．在供应链上，给予对手进攻的可乘之机。联想的库存周期 Pc业务上，Pc重新成为联想的重中之重。由于国内市场容量的约为戴尔的5倍，这样给予人家攻击的机会。 限制，日趋白热化的竞争，而且联想的增长率一直下降，国际化 8．来自国际市场的Pc巨头夹击。像惠普，戴尔与宏基等正大 成为联想的必然选择。 力扩张，这给处于国家化之初的联想无疑是最大的打击。 (二)S、ⅣOT分析 9．联想在笔记本方面的技术不如台式机。笔记本越来越成为 优势分析： 未来发展的主流，但是联想在笔记本上的技术优点滞后。 1．对于市场需求的捕捉很准确，也就是说在销售能力上非常 二、海尔模式 出色。一方面，联想自“贸工技”代理起家，逐渐发展成为具有 (一)国际化阶段性战略 一定规模的“贸工技”一体化的中国民营高科技企业，具有强大 的创新体系与研，创新能力。另一方面．从起初向PC巨头学习． 冰箱，实施名牌战略，建立了全面的质量管理体系。多元化战略 到后来推出简单便用的电脑，凭借强大的分销网络。终于将康 柏，mM等国际巨头甩在后面，成为中国与亚洲的领头羊。 方亮了再亮西方”的理念，成功地实施了多元化的扩张，逐渐发 2．产品定位准确。特别是瞄准农村这个潜在的巨大市场，发 展为中国最大的“家电王国”。国际化战略阶段(1998～)：以 动“万元奔腾大战”。变相降价快速占领市场，为其在四、五级 创国际名牌为导向实施国际化战略，通过以国际市场作为发展空 市场取得了成功。 间的三个三分之一的策略正在加快实施。 3成熟的渠道建设与控制能力。(核心优势) (二)国际化战略分析 ’． 4．在3c技术领域的优势。其主导的闪联技术，已经获得包括 1．市场进入战略 SONY等国际大企业的响应与肯定，并在2007年成为世界首个3C目标市场选择…一先难后易。在海尔洗衣机进入欧洲市场 领域的国际标准。 时，几乎没有一个顾客。不是因为质量问题而是缺少符合欧洲人 劣势分析： 需求的产品．因此海尔专门针对欧洲人的消费习惯进行设计产 1．品牌形象与影响力不够。虽然身为内地的内地与亚洲的领 品，在欧洲。一个新产品从设计到生产一般需要一年的时间，而 军企业，在品牌知名度和影响力明显不够，在几年前，其产品在 海尔仅仅用一个月就推出新产品，不仅在消费需求上满足欧洲 香港也因知名度不够而打不开销量，更何况是在充满激烈竞争的 人，而且显示了其他公司无法比拟的快速反应。在美国等发达国 海外市场。 家站稳脚跟后，以高屋建瓴之势进入其他发展中国家和新兴市场 2．技术上并不处于领先地位。 就相对很简单。 3．缺乏具有国际经营能力的人才。 2．本土化战略：海尔在美国三个大城市设立了设计，生产和 机会分析：