黑人牙膏营销战略研究.pdfVIP

摘要 经过对口腔护理品类在中国的发展趋势的长期研究，本文试图分析中国牙 膏市场的现状，发展趋势和演变过程，发掘牙膏市场发展过程中潜在的挑战和 机会，并且重点分析牙膏市场近年来最成功的黑人品牌，从而为众多中小企业 的发展提供借鉴经验。为了做到理论联系实际，本文会先重点回顾一般性竞争 理论和市场营销战略理论的相关评述，并且结合主要的营销理论作为理论铺 垫；然后再回到牙膏市场的实际情况，分析牙膏市场在PEST四个方面的发展现 状，最后作一个牙膏市场发展的“外部性评价矩阵一作为对外部市场的总结。 接着本文从比较宏观的牙膏市场整体情况转移到牙膏竞争格局分析，试图从选 取的7个代表不同层次的生产商的较微观的角度，分析每个生产商在“6P’’的 资源投入情况，试图在不同层次的生产商之间找到不同的可借鉴的经验。诚如 文章题目所指，分析黑人品牌的市场营销战略是本文重点所在，因此在分析完 七个不同层次的生产商以后，本文会进一步聚焦在黑人品牌内部环境上，从黑 人品牌的悠久历史出发，引入到黑人品牌的企业文化、专注于“清新美白、时 尚健康的品牌定位、品牌理念以及黑人品牌的整体企业战略。由于快速消费 品的极高同质性凸显了快速消费品生产商的市场竞争策略的关键，笔者会重点 分析黑人品牌的营销战略体系，从