采购及谈判技巧.pptVIP

启示： 1、根据供应商特点建立伙伴关系。 2、发挥自身优势和规模效应 取得供应商的优先地位。 3、支持供应商。 4、通过VE与供应商共同推进CD活动。 6、采购招标 采购招标 采购招标适用于完全竞争和买方垄断的产品，是一种促进竞争、取得低价的方法，有明标和暗标两种。 招标原则：公平竞争，择优选用 采购招标流程 信息发布 标书领取 招标筹划 资格审定 投标 议标 竞标 定标 合同签定 招标通告 合同履行 采购招标的实施要点 采购招标适用于完全竞争和买方垄断的产品，是一种促进竞争、取得低价的方法，有明标和暗标两种。 价格最低并不是定标的唯一标准，招标的目的是取得最低的购置成本，所以应要求各竞标单位将供应优势、价格及其构成、既往质量业绩、付款条件、服务等综合内容反映在标书中。 采购招标的实施要点 采购招标有时也有负面效果，如造成供应商之间的过度竞争、供应商超实力竞争等，这种情形从长远来看对招标单位是不利的。 一般工业产品的采购由于涉及较多的商业秘密，所以对明标和暗标的选择要非常慎重，即使是采用明标，竞标内容的公开也是非常有选择的。 7、降低库存量与最佳采购时间 订单 需求预测 主 生产 计划 BOM 材料在库 内部定单 （生产计划） 生产能力 外部定单 （采购订单） 非正常消