《市场营销学》教学设计.docVIP

《市场营销学》学习指导 臧庆福 课程名称：市场营销学 英文名称：MARKETING MANAGEMENT 开课院系：远程教育学院 开课学时：36 学 分：1 授课对象：远程教育学院专升本计算机科学与技术专业学生 一、教学目的与课程性质、任务。 教学目的：《市场营销学》。 1、要系统、全面、准确地阐述现代市场营销学的基本原理和实务，在原理的阐述和案例的列举中要多联系中国实际，使之既忠实于学科原貌，又通俗易懂，不脱离中国实际。对一些专业术语应配英文对照； 2、增加案例教学的比重，文字教材、PPT中都要突出典型案例的剖析。同时安排必要的作业和实验，给学生接触实际、动手分析的机会； 教学要求中，按“了解、熟悉、掌握”三个层次要求。 1、“了解”即要明白、懂得有关内容，一般以填空、选择、判断的题型进行考核； 2、“熟悉”即要十分清楚有关内容，一般以名词解释、填空、选择、判断、简答等题型进行考核； 3、“掌握”即明白、懂得有关内容并能够熟练运用，一般以论述、案例分析、简答等题型进行考核。 三、教学进度表 序 号 题 目 知 识 点 学 时 1 市场营销导论 市场营销及相关概念与基本内容； （二）市场营销观念的贯彻与实施。 2 2 企业战略和营销管理过程 企业战略的含义及重要意义； 企业战略规划程序及内容； 市场营销管理过程。 2 3 市场营销环境分析 企业与市场营销环境； （二）市场营销环境研究的内容。 2 4 购买行为研究 购买行为模式； 消费者购买行为分析； 生产者购买行为分析。 2 5 市场营销调研与需求测量 市场营销信息系统； 市场营销调研过程； 需求测量。 2 6 市场竞争策略 市场竞争的基本概念； 市场竞争者分析； 市场竞争的基本对策。 4 7 目标市场营销 市场细分； 市场细分的标准和方法； 目标市场选择； 市场定位。 4 8 产品策略 产品与产品组合； 产品生命周期原理； 新产品开发； 商标和商标策略； 包装和包装策略。 4 9 定价策略 影响企业定价的主要因素。 企业定价方法 定价策略 4 10 分销策略 分销渠道的作用和类型； 分销渠道的设计与选择； 中间商的类型。 4 11 促销策略 促销与促销组合； 广告策略； 公共关系策略； （四）人员推销策略。 4 12 串讲与总复习 2 四、教学内容与讲授方法 讲课顺序 教学内容 授课方法 第一讲 导论：市场营销的及相关概念市场营销观念企业战略的含义企业战略规划程序及内容市场营销管理过程市场营销环境研究的内容市场营销环境“市场营销刺激”与“购买者行为反应”模式消费者购买行为分析市场需求测量市场竞争者分析市场竞争的基本对策市场细分概述消费者市场的细分目标市场选择市场定位产品、产品组合产品生命周期的概念、阶段划分及企业对策新产品开发商标和商标策略影响定价的主要因素选择定价方法定价策略分销渠道的概念和特征分销渠道的设计与选择促销与促销组合的概念广告策略人员推销策略公共关系策略企业与市场营销环境的关系总体环境和个体环境的主要内容企业对环境影响的对策购买行为模式理论影响消费者行为的主要因素消费者决策过程的主要阶段的特点及相应的营销对策。生产者购买行为的特征，生产者购买行为的类型和生产者购买决策过程。消费者购买行为类型生产资料购买者行为的特征市场营销信息系统的构成市场营销调研的含义和调研方法市场需求及其相关概念的含义市场需求预测方法。市场营销信息系统的构成市场营销调研方法市场需求测量分析竞争者的步骤和方法，各类竞争者如何根据企业的竞争地位制订相应的竞争策略。市场竞争的主要形式竞争者的市场反应市场竞争的基本对策市场细分的一般原理与方法目标市场策略的运角以及市场定位的含义与策略。市场细分的客观基础消费者市场的细分市场定位市场定位的策略现代营销产品概念产品组合产品生命周期原理商标和商标策略包装和包装策略影响定价的主要因素企业的定价方法和定价策略影响定价的主要因素企业定价程序定价策略分销渠道特征分销渠道的设计与选择中间商的类型影响促销组合的因素四种促销手段的含义与特点种促销策略的主要内容促销与促销组合广告策略人员推销策略公共关系策略:《经济学》、《消费者行为学》、《管理学》等； 后续课程:《国际市场营销》等。 市场营销学是以经济科学、管理学等为基础建立的一门独立学科，它是工商管理类各专业的专业基础课，以它为基础派生的专业课有市场调查与预测、广告概论、贸易实务、消费心理学、推销策略与艺术、公共关系学、服务营销等。 2、 使用教材：郭国庆、韩冀东主编：《市场营销教程及学习指导》，高等教育出版社。 臧庆福主编：《市场营销学概论》，东北财经大学出版社。 七、学习参考书： 1、郭国庆主编：《市场营销学》，武汉大学出版