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我国汽车营销渠道现状及对策分析
摘要
随着经济的增长和汽车工业的逐渐发展，汽车市场需求也在不断更新；在市场竞争机制的调节下，汽车营销渠道模式也将随之更新。营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。所以说，道路对于城市发展有多么重要，那么渠道对于汽车厂家的产品销售就有多么重要。那么，汽车营销渠道模式的运行效率是否稳定、是否畅通决定了汽车市场的得失成败。
本文通过从汽车营销渠道模式入手，分析了我国汽车营销渠道模式的发展现状和不足，并结合之前的理论研究和经验的借鉴，给出了相应的问题解决对策。
关键词：汽车营销渠道；发展现状；问题分析；对策分析
Abstract
With economic growth and the progressive development of the automotive industry, the automotive market demands are constantly updated; market competition mechanism in the regulation, the car marketing channel mode will also be updated. American Marketing authoritative Louis - Stern said: The business model is the most important marketing channel external resources, often need time to develop, and should not be changed. In importance, it is important internal resources, such as construction, research, engineering, field sales personnel and facilities to keep pace with the network to become the key to the outcome of competition, who can grasp the channels will come to stay ahead. automotive marketing channel mode so that the operation efficiency is stable, determine whether the flow automotive market success or failure. This article from the automotive marketing channel mode, analyzes Chinas automobile sales channel model development status and inadequate, combined with previous theoretical studies and experiences of other countries, gives the corresponding countermeasures to solve the problem.
Key words: automobile marketing channels; development status; problem analysis; Countermeasures
目录
第一章 绪论 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究意义 1
1.3 国内外现状 2
1.3.1 国外汽车营销模式现状分析 2
1.3.2 国内汽车营销模式现状分析 3
1.4 研究内容 3
1.5 研究方法 4
2.1?营销渠道的基本概念 5
2.1.1?营销渠道的定义 5
2.1.2 营销渠道作用 5
2.1.3?营销渠道的基本结构 5
2.1.4营销渠道的基本功能 6
2.1.5?渠道模式 7
2.2?营销渠道管理 7
2.3 营销渠道策略 7
2.4 营销渠道设计 8
第三章 我国汽车营销渠道模式分析 9
3.3 汽车超市模式 10
3.4 汽车工业园区模式 11
3.5 汽车大道模式 11
3.6 网络营销模式 12
3.7 汽车展会 12
3.8 汽车租赁模式 13
第四章 我国汽车营销渠道的主要问题分析 14
4.3?汽车营销渠道服务能力不足 14
4.4?汽车营销渠道没有形成协同效应，忠诚度降低 15
4.5?汽车营销渠道规模运作能力基本没形成 15
4.6?汽车营销渠道分布存在地域歧视，渠道体系冗长
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