“战国时代”背景下中小教育培训机构生存发展之道_牛新哲.ppt

牛新哲 河南省青联委员 中国人民大学硕士 北京师范大学在读博士 河南睿源教育机构董事长 河南省首批民办教育专家 中国教育培训联盟理事会主席 《中国教育学刊》特邀研究员 全国民办外语教学与研究中心专家顾问 原郑州外国语学校年级长，培养出两届状元 做师（课程，师资） 　课程四要素（program ) 教材（内容、特色） 　教材是项目的载体，犹如种子，种子本身的质量决定播种的价值。 培训 （师资培训、DEMO课培训） 培训是有效实施课程的保障，培训质量影响课程效果。 招生（宣传方案、操作技巧） 招生必须的手段，为项目的实施提供市场支持。 续班（政策、价值） 连续性和难度相联。 做师（课程，师资） 　课程的三须有： 家长满意：有效果。 　分数第一，素质第二。 学生满意：有兴趣。 低年级重在兴趣，中年级重在乐趣，高年级重在志趣。 校长满意：有利润。 收费高，班容好，利润情况好。 做师（课程，师资） 　课程的两规律： 市场规律。 　培训学校课程以满足消费者需求为第一要务。 教学规律。 　　培训学校课程研发和实施过程中要遵守受教育者的授受规律，不能盲目开发，更不能伤害受教育者的身心健康。 做师（课程，师资） 　课程的一目标： 　　　　提高教学质量，推动国民素质提升。 案例一 　　中国少儿英语市场是如何萎缩的？ 　　这些孩子，他们为什么不高兴？ 传统少儿英语模式的问题 1.教师教英语而非学生学英语，学生接受少。 2.学生阅读量少，不能够用英语来交流。 3. 课堂手段和模式过于陈旧。 80后家长的新需求： 1.语言素质优先。 2.教学环境一流。 3.教学手段先进。 4.兼顾学校要求。 学生能说会讲的语言教学。 信息网络同步的教学模式。 中国少儿外语培训市场“冰点”： 1.少儿外语培训市场经过近二十年的发展，已经趋于饱和（门槛低），利润率下降； 2.公办学校开设英语的逐渐成熟，普及性的少儿英语培训市场份额下降，家长热度下降； 3.教材多样化，难度间隙大，续班率低，单生招募成本高； 因此，少儿外语培训市场逐渐变“冷”，招生困难，竞争激烈，再加上场地，师资成本上升，利润率下降，成为培训业的“鸡肋”。 中国少儿外语培训市场“沸点”： 1.少儿语音课程，既是解决续班和延长课时，保证教学效果的不二法宝，是少儿外语培训市场的亮点。 2.少儿应试课程，因其直接解决在教育资源分配不均，应试体制不变前提下，获取优质教育资源，实现子女成才的便捷性，成为少儿外语培训市场的“沸点”（小升初）。 3.基本功训练作为短期项目，即可做尖刀，又可做蓄水池。(易招人多利润高)　 4·科技、国学项目二次开发后，易可成为少儿培训的热点。 5·中学市场将会成为又一个蓝海市场。 课程优化的重要性： 　吉利收购沃尔沃的秘密（核心技术） 　假如我们明天被重组，我们的高PE来自哪里？ 课程优化方向： 1·应试教育继续占据主体，但素质教育地位上升。 2·智力培训继续占据主体，但非智力培训地位上升。 3·线下教育继续占据主体，但线上教育地位上升。 连锁反应： 高校生源争夺战 高中生源争夺战 初中生源争夺战 课程优化方向： 1·应试教育继续占据主体，但素质教育地位上升。 2·智力培训继续占据主体，但非智力培训地位上升。 3·线下教育继续占据主体，但线上教育地位上升。 牛新哲 　　　中国教育培训联盟 　　　 　　　君学（中国）投资 　　　　　zzbook@126.com * Cisco Services Lifecycle Approach is modeled after the network lifecycle, and can supply you with the necessary services needed in each stage of the network lifecycle of prepare, plan, design, implement, operate and optimize In prepare Business Value Justification Bid Preparation and Management Business Solution Development 正正 小升初－－－－初升高－－－－高升大 * * * * * “战国时代”背景下的中小教育培训机构的生存发展之道 Junhsue College Shanghai Will Niu 四家教育机构综合对比K-12业务 名 称 09年销售 覆盖省份 覆盖城