3.17-18 重庆 景观全面提升项目溢价关键要素解析及案例分享.docVIP

房地产市场新政迭出，催化了地产企业的产品竞争。园林景观，如今已经成为房地产行业中与建筑密不可分的一个重要组成部分。特别是近年来很多楼盘都以园林景观作为最大的卖点，由此而来也促进了地产景观设计产业的快速发展。但是，其伴随而来的相关问题也层出不穷。如何进行景观规划设计？如何优化质量管理？如何在不影响品质的情况下缩减成本？如何通过景观实现项目价值溢价的最大化？龙湖、绿城、星河湾、仁恒、万科等优秀企业已经形成一套自己的成熟方法，借鉴他们的成功是最有效的办法！ 这是一门介绍房地产景观品质提升的实操课程，通过对影响景观设计全面提升的五个维度(客户、成本、效果、特色、设计资源)的深入分析，对照标杆企业制定的数字化管理标准，以达到合理控制景观成本、提升绿化效果、材料品质统筹化的目的，从而满足客户使用需求。 景观的功能如何在设计策划中更具亮点和卖点？ 本次培训首次向您展示万科、龙湖、绿城、星河湾、仁恒等国内标杆地产景观亮点和景观学习要点！ 景观的钱怎样花才能体现最大的附加价值？ 本次培训首次向您展示万科等标杆企业景观成本管理的秘笈！ 如何实现景观设计中客户最关注的功能？ 本次培训向您展示万科、龙湖、绿城、星河湾、仁恒等标杆企业在设计中景观功能配置的标准和要点，满足客户的需求！ 房地产企业管理高层、总工程师、景观工程师、设计部负责人及相关工作人员 程大纲景观实现项目价值醉倒花场楼盘大都以园林景观作为最大的买点 【主讲老师】曾担任EDSA（美国四大景观设计公司之一）北京公司副总裁。2006年加入万科集团总部万创设计管理中心任景观总监。期间，建立了万科华南区域景观标准化管理制度、苗木采购制度及现场管理机制改革、建立了万科集团景观成本控制机制；负责管理深圳兰乔圣菲、第五园、厦门金域蓝湾、天津润园等多个中高端项目。对地产类景观有多年设计及现场管理经验，尤其对客户需求定位及成本控制有专业经验，在地产展示区卖场等营销类景观方面经验丰富。 一、针对项目客户特点制定景观策略 1、景观的核心竞争点 1）入口——作为项目的展现，入口是最为关键和主要的起点，表达以下信息：项目品质、客户属性、社区规模、地域特点、产品特色 2）配置——客户导向的社区景观配置能作为营销工具，为业主提供符合需求的服务内容 3）绿化——有品质有层次的绿化能够极大提升社区价值感 4）其他——设计的亮点和特色材料的运用可以起到点睛的作用 2、其他公司的景观特点 1）龙湖：做照片！从镜头感中修饰景观细节 2）绿城：做“宫”园！营造秩序感的品质小空间 3）华润：做大学校园！利用大草坪组织景观序列 4）星河湾：做高差！利用设置高差使空间小中见大 5）仁恒：做创新！引进优质设计资源 3、景观学习要点 1）展示区：研究流线和布置要点 2）住区内：研究重点与亮点 二、景观成本的制定策略 1、产品分类 1）地产景观的逻辑 设置的节点所承担的任务是什么？要达到什么效果？ 从市政和项目之间如何设计缓冲区域，让客户转换心情？ 项目本身有什么硬伤需要规避？如何规避？ 1）城界布置遵循的三原则以及城界区域触点功能 2）销售中心布置遵循的四原则以及销售厅触点功能 3）园林布置的四原则以及园林触点功能 4）样板房布置的五原则以及样品房触点功能 3、团队的沟通与合作 分工 案场管理体系——五大工作方向、三个支撑体系 4、案例讲解——豪宅营销案例 1）玖珑湖顶级案场案例——富豪看楼要的是什么？ 2）入口通道亮点 3）销售中心亮点 4）园林环境、样板房亮点 5）导游式流程VS自助式流程 四、景观的功能设计——关注客户需求 1、概述 1）万科集团满意度调查 2）客户投诉 3）成交客户对活动场地关注率与满意率 4）集团活动配置标准现状 2、指标分析与配置标准 3、布置方式 4、场地设计5要素 1）客户关注度 ——根据客户关注度排序设定所需的功能考虑范围 2）营销卖点 2）喜达屋酒店集团的产品品牌策略 3）万科住宅产品分类 4）不同景观产品的成本预算 2、景观成本 1）万科地产景观成本剖析 2）地产景观成本控制原则 3）数字的故事(石材很贵？基层很便宜？) 3、设计成本审控 三、展示区操作 展示区展示啥？ 不同的楼盘应有怎样的卖法？ 卖产品还是卖体验？ 做营销还是做导演？ 项目定位 + 生活假设 = 案场营销主题 营销思考、设计思考 2）营销主题设定 确定开盘优展区 确定展示区范围 你要给客户展示什么？体验什么？ 从目标客户所在地到达项目使用的交通工具是什么？如何引导这个过程？ 正向到达，逆向离开，沿途有哪些节点是观众能够看到，并且带给他们感受的？ ——功能与细节应保证品质，更应重视营销卖点 3）成本控制 ——根据成本要求和客户关注度选