20121113金域华府开盘活动方案.docVIP

金域华府开盘活动方案 一、活动目的 1、锁定排卡客户，将诚意金转为购房定金，争取实现最大化的成交； 2、通过开盘活动增强客户购买信心，尽快落定防止向周边竞争楼盘流失； 3、通过一期开盘活动，制造影响力和轰动效应，通过现场氛围的渲染促使犹豫不决的意向客户下定决心购买； 4、通过金域华府一期开盘，提升项目形象和口碑，树立起市场知名度和美誉度。 二、开盘时间 2012年11月29日（周四，暂定） 三、开盘地点建议 禹州高档酒店 说明： 因考虑到金域华府售房部空间太小，选房、销控、签协议，换取收据程序较为繁琐，且排卡客户将近200组，开盘时预估每组客户到场2人即将400人左右，售房部外场的空间有限，而且天气寒冷，所以建议将开盘地点定在酒店内较为稳妥！ 因颍河迎宾馆、开元中州国际饭店场地已经预定，需要对其他酒店进行实地考察。 3、选房形式 依照客户VIP卡号顺序集中选房。 说明： 开盘活动集中选房，将所有排卡客户统一时间、地点、统一说辞进行邀约； 四、开盘前重大事项的筹备 序号 事项 数量 完成时间 备注 1 开盘具体时间 1 11.13 确定时间 2 合同文本 200 11.20 开盘签合同 3 开盘地点确定 1 11.15 提前看场地 4 活动公司确定 1 11.20 物料筹备 5 物料制作 1批 11.24 协议、展板等 6 价格方案 1 11.23 底价和表价 7 签约优惠 1 11.24 签合同优惠 五、开盘流程 六、房源建议 1、金域华府原定推出房源推出3#、5#，共计80套房源 2、根据认筹情况，实现排卡200张，面临着房源少，客户多的现状，为避免客户群的流失及让连夜排队的客户选到满意房源，建议加推新的房源，最大化促使成交，建议加推新房源，考虑到推盘的整体性以及施工，建议加推2号楼或8号楼。 七、开盘活动建议 1、抽奖活动建议 开盘当天成功选定房源的客户可参加抽奖活动，增强客户信心，扩大口碑传播，奖品建议如下： 一等奖1名：价值3000元的液晶电视； 二等奖2名：价值2000元的电动车； 三等奖5名：价值1000元的洗衣机； 四等奖10名: 价值150元的家纺套装； 说明：抽奖活动在当天选房结束后集中进行。 2、演绎活动建议 因本次排卡客户较多，为避免开盘时客户等待时间过长而影响客户心情，建议举办小型演绎活动，让客户边看节目边等待叫号选房，保证选房活动的有序进行，表演节目以声响较小的节目为主，避免影响内场选房活动的顺利进行。 演绎节目建议：近景魔术、舞蹈表演、歌曲串烧、互动环节、调酒表演等，具体节目需结合活动公司。 八、开盘策略 1、开盘优惠 排卡优惠：排卡客户选房成功后，诚意金转为购房定金，并享受相应的排卡优惠（2万抵4万， 2万抵3万）。 开盘签约优惠 开盘当天定房的客户，开盘后3天内成功签约的客户额外优惠3000元，4- 7天内签约的客户额外优惠2000元，7天以后签约的客户不再享受额外优惠。此策略促使客户尽快签约，促使成交，快速回笼资金。 开盘礼品 开盘当天成功选房的客户均赠送价值100元左右的礼品。 礼品建议：电热毯或空气加湿器 开盘后正常销售期优惠 开盘后正常销售期成功定房的客户按照付款方式进行优惠：一次性付款付款优惠3个点；按揭贷款优惠1个点。 九、选房活动人员分工 区域 负责人 执行人 工作要求 所需物料 认筹活动总负责 李总 李总 各个部门的协调及突发状况处理。 总负责人员1名 同昌现场负责人 张总、张总 张总、张总 开盘流程中各个部门的协调和开盘过程中内外场的应急处理。 同昌现场负责人2名，对讲机2个 同翔现场负责人 李宁 李宁、李莉 签约、销控、签到、叫号、财务等各环节的工作协调。 销售现场负责人2名，对讲机1个 停车区 活动公司+甲方人员 活动公司+保安 28日下午18:00点前布置到位 ，保安负责客户车辆指引 空飘及条幅、彩拱门、气柱、桌椅 签到区 郭真真 活动公司 签到处布置，28日下午18：00前布置到位 5*3米背景板及长桌带桌布4个，椅2把、水牌1个 张亚博、郭真真 29日早7点前到岗，对所有到场VIP客户第一时间进行签到登记， VIP客户签到表事先输入客户的姓名、VIP卡号，客户到场之后直接签名即可。 VIP登记表、水笔5支。 保安：2名 29日早7点前按时到岗，现场维护秩序 签到2名。 等候区 李明 新密置业顾问2名 通知已经到达的客户到等候区等候叫号，了解开盘流程及选房须知； 开盘流程画架1个、选房须知画架1个、椅子200把 保安：2名 29日早7点前按时到岗，现场维护秩序 保安 轮候区 新密置业顾问2名 在轮候区通知客户按照VIP卡号耐心等候安抚客户情绪，让客户耐心等待。 椅子