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* 国际贸易实战篇 田 荆 　　　　　　　　 　　 　 　　　 　　　 　　 　　　　田　荆 现任某进出口公司总经理，受聘于多家大型公司任高级商务顾问。国际贸易专业。 有近三十年的外贸经验。曾任职于多家国营进出口公司、广东台资企业，澳洲公司，武汉三资企业等。涉足的行业有粮油食品，轻工，工艺品，化工，游乐设备，大型机械设备。管理与实操经验丰富，对于外贸业务中各种风险的控制，业务中复杂情况的处理有丰富的经验。?英语标准流利，曾多次担任大型招投标的现场口译。采用双语授课。  交易磋商中商品代码商品描述商品品质商品标准 商品包装及计价单位 交易磋商中商品代码商品描述商品品质标准 贸易术语的选择： 价格术语、支付方式 交易磋商阶段应注意的若干问题 虚盘 实盘的灵活运用 商务磋商中的价格核算 交易磋商阶段应注意的若干问题 运输方式的确立 ：根据商品类型的不同和目的港的不同选择适当的运输方式和货物交割方式 合同范本的确立 根据不同商品不同贸易方式选择不同的合同范本 商品表述部分需包含商品规格数量包装单价总价 涉及到支付方式时要有明确的时间概念和相关细节 合同里相关的价格术语应完整详尽 签订合同阶段应注意的若干问题 由卖方投保的项目，险种要根据实际情况做好充分的保险保障 仲裁条款：尽量选择我方的仲裁机构仲裁执行 签订合同阶段应注意的若干问题 涉及到运输条款装运港目的港应表述详细，卖方应掌握一定灵活性 生产或采购的产品的规格品质要求和规格的标准应按照合同中对商品的要求办理，属法检商品需依法报检。 货物必须严格按照运输条款将货物运至装运港，确保如期装运 合同签订后须参照出口合同中的付款条件的所规定的进度执行情况确定实际卖方的实际履约进度。避免不必要的损失。 履行合同阶段应注意的若干问题 报运报关的文件必须提前备齐，确保报检报运报关的手续如期执行。 货物发运后依照相关约定办理索汇手续 完成收汇后及时办理核销和申报退税等手续 履行合同阶段应注意的若干问题 1．　代理 （Agent）　　 2．　寄售（consignment） 3． 招投标 4. 　期货交易（futures transaction） 5. 　对销贸易（counter trade） 6. 一般贸易（普通进出口业务） 常见的国际贸易方式 随着贸易保护主义重新抬头，一些灵活的贸易方式如补偿贸易、 易货贸易、来料加工、来件装配等的应用日益普遍。 *