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电子拍卖中的技术应用 蒋子规 （中山职业技术学院，广东中山 528403） 摘要：代理出价和“狙击”是电子拍卖中的两种常见技术，前者采用渐增式出价方式，后者为“最后一分钟竞拍”方式，文章比较了这两种技术在eBay普通拍卖和荷兰式拍卖、固定截止时间拍卖和变化截止时间拍卖中的适用性。 关键词：电子拍卖；eBay；出价者；代理出价；狙击 The application of Technologies in E-auction Jiang Zigui (Zhongshan Polytechnic, Zhongshan 528403, China) Abstract: Proxy Bidding basing on incremental bid and Sniping using last-minute bidding are two technologies used in E-auction. This article compares the suitability of these technologies in eBay Normal Action, Dutch Action, “hard-close” Action and “soft-close” Action. Keywords: E-auction; eBay; bidder; Proxy Bidding; Sniping 拍卖是一种历史悠久且广为人知的交易方式，传统的拍卖是以买家在现场相互竞价的形式进行，根据拍卖物品数量、拍卖规则的不同又可以细分为多种，如英式、扬基、荷兰式和维克利拍卖等。而随着科技的发展与信息时代的到来，拍卖又出现了新的形式——通过互联网进行网上拍卖，也称之为电子拍卖（E-auction）。与传统拍卖相同，电子拍卖的参与者仍为卖家与出价者（买家）双方，而整个拍卖则可以看成是一场博弈——即是卖家与出价者之间的博弈，卖家希望高价卖出物品时出价者却想以低价购买；又是出价者内部之间的博弈，面对数量有限的物品，每个出价者都希望成为最后的获得者。然而，不同的是，在电子拍卖中，一些软件技术将会被出价者采用以增加获得博弈成功的机会。对此，本文将以实际的电子拍卖网站为基础介绍这些技术的应用情况，并进一步讨论比较它们在不同规则的拍卖中的适用性。 电子拍卖的常见形式 目前，被人们广泛使用的网上电子拍卖平台有eBay、Amazon和Yahoo等，其中eBay是全球最大的电子拍卖网站，故文中将主要以eBay的电子拍卖情况为例进行讨论。又因为在eBay中国网站（又称易趣eachnet），中国卖家比较青睐使用一口价也就是定价的形式卖出物品，这与一般的拍卖有所不同，所以最后选取了eBay英国网站，以其为基础先了解电子拍卖的具体规则和种类。 eBay提供了两种交易方式，一种是之前提到的定价（Fixed Price），又称为一口价（Buy It Now Price），是指以固定的价格直接买卖，与淘宝网站使用的交易方式相似；另一种就是本文的重点——拍卖，物品的价格并不固定而是采用竞拍价，其中，又根据拍卖规则的不同分为两类，普通拍卖和荷兰式拍卖，具体描述如下[1]： 普通拍卖（Normal Auction） eBay的普通拍卖采用的是英式拍卖（English Auction）这一非常著名且流行的单物品拍卖模式。在一次普通拍卖中，卖家首先设定一个起始价格——又叫做最小竞拍价，而此次拍卖则从这个价格开始竞拍。当这件物品被陈列出后，买家们就可以对该物品进行竞价直到陈列时间截止。其中，拍卖的持续时间可由卖家选择，具体为3天、5天、7天或10天。一般来说，较长的持续时间可以增加物品卖出的机会以及获得更高的卖出价。当拍卖结束，最高出价者将购买到该物品。 当卖家不确定自己物品的价格时可以采用这种方式卖出物品，而这种方式也允许买家通过竞价来决定最后卖出价。此外，如果一位卖家拥有一件独特且难寻的物品并希望以最好的价格卖出，他（她）也可以采用这一方式。 荷兰式拍卖（Dutch Auction） eBay的荷兰式拍卖是一种多数量物品拍卖模式，它与普通的荷兰式拍卖不同，而是相当于扬基拍卖（Yankee Auction）。事实上，这里的荷兰式拍卖可以看做是多物品版本的英式拍卖。在一次荷兰式拍卖中，卖家允许同时拍卖两件或以上完全相同的物品——首先，卖家设置好起始价格和物品数量，然后，与普通竞拍一样，买家以高于起始价格的金额进行竞拍，同时还需附上他们希望购买的商品数量（范围可任意从一件到卖家设定的最大商品数量）。当拍卖结束时，出价最高的出价者们可以以最低的成功竞拍价格购买商品。这一过程可能较难理解，举例说明更为简单： 在一个荷兰式拍卖中，卖家拍卖8张CD，起始价为9.9英镑，5位买家参与竞拍，其中3位以10.5镑