20150408[为何阿文课程一天能销售10万？我背后是如何策划的].秋叶.pdf

为何阿文课程一天能销售 10 万？ ——我背后是如何策划的 演讲者：秋叶 整理：加持真平 （根据@Sina 菁英校园 2015 年 4 月 8 日微博校园周三沙龙录音整理， YY 语音频道 下面就正式开始我今天晚上的分享，没有看过阿文（新浪微博： Simon_阿文，下同）课程的同学不妨到（网易云课堂）这里面了解一 下，因为有很多同学已经开始在这里讲阿文的节操了。顺便问一下有 没有同学买过阿文课程（《和阿文一起学信息图表》，下同）？感觉怎 么样？欢迎你们交流一下，有没有同学买过这门课？买过了？好。买 了大叔的……没关系，我来介绍一下阿文的课： 阿文的课程定位，是目前微博、微信上最流行的的信息图表设计。   1 / 28    什么叫信息图表？你们还记得在微博上面 “一张图教你读懂 XXX”有 没有听过这个？看过这样的图表？ 对呀，这种图表现在不管是在微博还是在微信的朋友圈里面，是 不是特别特别的酷？对，很多人都会关心，我现在也要做微博啊，我 要做微信啊，我还想像中央电视台新闻联播一样，做那种高大上的图 表，到底怎么做呢？所以很多人问我这个问题，他们以为啊，要用很 专业的软件才能做成这样的图表，有没有这样的软件呢？ 有，还非常多，价格非常贵，但是你们知道我们阿文的这门课用 的是什么？PPT 和 EXCEL,我们主要就是用这两个软件，当然也有用 到一点点 AI（Adobe Illustrator）的基本功能，我们不用那些专业的 软件也能做出专业级别的高大上效果。而且很好学，学了以后停不下 来，马上就能用，这个就是我们的课程定位——教你怎么做信息图表。 这门课程定价是多少？199 块钱。 哪一天上线的呢？3 月 25 号正式上线的。 我们原来的预期想卖多少呢？一周里面我们说最低要卖到 300 个，如果 300 个都没有卖掉的话，这个课程就太失败了，那我内心里 面想及格要卖多少？要卖 500 个。如果我们这一次的产品爆款，就 像网上说的，你搞到你第 1000 个种子用户，你这门课程就成功了。 所以我们自己说如果卖到了 1000 个人就是完美的，但最后的结 果呢？一个礼拜你们猜卖掉了多少？没有 10000 人没有这么厉害， 我们在一个礼拜之内卖过了 1500 人。 那这就意味着短短的一个礼拜里面，这门课直接销售了 30 万。  2 / 28    阿文这门课程，就让我们轻而易举超额完成了我们原来预定在一个季 度完成的销售目标。 这里顺便说一下我们按原来的规划：今年秋叶 PPT 系列课程， 网上的销售要突破 300 万，我们去年卖了多少了呢？一共其实只卖 了 100 万。 所以从 100 万到 300 万，算是一个大跃进，在我们内部提出这 个指标，我跟我们的很多学员分享说：今年秋叶大叔要卖 300 万。 你们猜怎么着？绝大部分学员不相信我们能做到，TA 觉得我们 是头脑发热，但实际情况是什么？在我们还有几门精品课程没有上线 的情况下我们一季度已经完成了 85 万的业绩，所以我们现在对完成 全年的 300 万业绩非常有信心。 阿文的课程算是一门爆款的课程。 实际上，凡是由我们精心准备的课程几乎都做到了爆款，像我的 《和秋叶一起学 PPT》课程、像 《和秋叶一起学职场技能》的课程…… 都是推出一个月左右，就突破了 1000 人购买。但是像阿文（课程） 这样一个礼拜就卖过了 1500 人，这的确是第一次。这是由那些原因 造成的呢？ 这就是我要跟大家，告诉各位背后的秘密，为什么阿文的课程这 样厉害。 我想这里面第一点，我们得承认阿文是一个天才，天才主要的特 点就是没节操，很多人喜欢阿文的课程就是喜欢他那种 “带一点点色， 带一点点粗暴的，那么一种没有节操又有一点点情怀在里面”的风格。