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维普资讯 SMS2008销售管理系统在营销管理中的应用 一 周亮 刘延涛 山东东大化学工业有 限公司是国家大型企业 ． 考核。 年产值和销售收入均在 20亿元以上。长期以来 ，东 本系统的开发 目标 ：提升销售管理水平。重点体 大化学销售管理中的统计 、报表 、核算 、客户档案、业 现在 以下三个方面 ： 务流程等重要信息资料和实际业务操作 ，以往都是 一 是对业务人员的监管 (销售 、回款 、业绩评价 手工操作 ，工作效率低 、周期长 、易差错 ，市场信息反 模块)； 馈慢 ，难为领导的营销决策及时提供可靠的第一手 二是对客户进行管理 (客户资信评价、客户档案 资料 ，在很大程度上影响了企业的销售业务管理和 模块)； 经营决策 。鉴于此 ．我们根据企业管理升级的实际需 三是对市场信息管理 (区域 、产品、价格 、成交量 求 ，在国家税务总局防伪税控开票系统 的基础上．向 进行分析统计模块)。