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强生产品策划书 产品概况 美国强生(Johnson Johnson)成立于1886年，是世界上规模大、产品多元化的医疗卫生保健品护理产品公司。强生玻璃贴膜也在世界占领了强势品牌！据《财富》和《商业周刊》97年公布的结果，强生公司市场价值指标评比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羡慕的公司之列，1999年全球营业额达275亿美元。目前强生在全球57个国家建立了230多家分公司，拥有约11万6千余名员工, 产品销售于175个国家和地区。　　强生面向全球市场的开展策略始于1919年，在加拿大成立了第一家分公司。 　　强生邦迪创口贴在1920年问世，由一名叫作迪克逊的强生员工发明，起初他只是作为自己平日炊事发生小创伤时备用，后来成为了强生世界闻名的消费产品。 　　至今，强生邦迪创口贴生产量已经超过一千亿片。 　　强生婴儿爽身粉生产于1893年，是强生著名世界性消费品之一。 　　强生的医药设备创新、市场销售与发展速度皆在世界同行业领域中遥遥领先。 　　强生视力健商贸有限公司是世界隐形眼镜生产的领导者。 　　官方统计，强生开展全球性慈善事业始于1906年，强生为在圣弗郎西斯科大地震与火灾中的受害者提供医药品供给。 　　强生荣获《财富》2006年度评选最受赞誉公司，并且在医药品领域获得排名第一的殊荣。 　　由哈维斯商业杂志在《华尔街之旅》2005年度评选中发表文章，称强生公司连续七年被评为最具声誉合作伙伴企业。 　　强生在2006年《财富》500强中位居第32。 　　强生在2006年《财富》世界500强中位居第104。 　　强生在2007年《财富》世界500强中位居第112。 　　强生在2008年《财富》世界500强中位居第107。 　　强生在2009年《财富》世界500强中位居第103。 　　强生在《商业周刊》评选的“五十个最佳行动力公司”中排名第26。 强生被西班牙女性、职业女性、残疾人、制药业工作者视为最佳雇主之一。不管是无色隐形眼镜还是美瞳，强生隐形眼镜都用产品的优质与健康赢得了消费者的欢迎。目前，市场上隐形眼镜品牌之间的竞争尤为激烈强生邦迪创口贴强生婴儿爽身粉强生的医药设备强生隐形眼镜实施知识营销提升品牌价值 知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量，帮助广大消费者增加商品知识，提高消费者素质，从而达到销售商品，开拓市场的目的。的知识营销是很典型的，在营销过程中打造一系列的概念。的广告策略　　（一）定位策略 　　产品定位策略的决策是一个关键性、核心性的环节，产品定位是否合理，直接关系到广告运动最终的效果，而产品定位的内容，则决定着广告的诉求重点。 　　 　　（二）诉求策略 　　公司的产品广告有着明确的一致的诉求对象，诉求重点和诉求方法。 　　的诉求方法偏重于理性的诉求。“理性诉求”指的是广告定位于受众的理智动机，通过真实、准确、推理等思维过程，理智地作出决定。的广告正是通过这种方式告诉消费者如果购买宝洁产品会获得什么样的利益，以达到劝说消费者购买的目的。 　　（三）表现策略 　　广告多运用示范式，采用消费者的现身说法。广告片一般采用现身说法，让经常使用该产品的人，一般为家庭主妇，来直截了当的用平实而熟悉的语言向消费者进行诉求，向消费者提供一个或多个利益点，来直接阐述商品的特点，用产品的特殊功能来理智的打动消费者。 　　（四）媒体策略 　　主要采用电视广告，打开电视，几乎每天都可以看见宝洁公司商品的广告片。虽然宝洁公司在报纸、杂志等主要媒体都投入广告费，但鉴于其主要生产大宗低利的家庭用品，它把大部分广告费投放在电视这一最大众化的媒体上。它的这一媒体策略在中国也十分明显。同时电视媒介的可视性也更能充分展示宝洁产品的功能。 　　（五）投放策略 　　在常年做广告的同时配合不同的促销方式，综合运用。的广告是常年无间断进行的。几乎每天我们都可以在电视上看到的产品在进行宣传。这与其他品牌不同。其他品牌一般使用跳跃式的广告或是在产品市场导入期及销售旺季到来之前进行广告宣传。的无间断广告策略和其产品有关系。作为日用，是普通家庭的日常使用的消耗品，属于消费者经常购买的商品。如、、等，消费者几乎每隔一段时间就要采购一次。常年的广告首先使消费者认知的品牌，长期的广告也会引起消费者尝试购买的欲望，加之产品的较高品质使消费者对产品产生认同感，逐渐使消费者成为宝洁的固定消费群，的市场占有率进一步提升。