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群诚营销运营部--开发商 应对战略梳理 目 录 第一章 ：解读篇 第二章 ：梳理篇 第三章 ：战略篇 第四章 ：促成篇 思路决定出路 布局决定结局 本报告仅以讨论为主共同提升为目的 第一章 ：解读篇 首先明确我们自身---- 群诚机构为地产链专业服务商 群诚营销隶属群诚机构之下的地产营销策划代理商 目前就市场而言大多开发商对代理公司的认可度不高，很多找代理公司做执行的项目都是开发商本身管理环节混乱和人力资源匮乏下，不得已而为之的。另一种情况是，开发商是异地开发，对项目所在区域不能完全把握，或者是为了快速启动项目进入市场而选者代理公司的。? ? 对于增加代理公司取得项目的成功率，个人梳理以下几点 想法。 第二章 ：梳理篇 表现专业能力，站在开发商的角度上想问题。???? 在与开发商接触的时候，谈论最多的是项目如何包装，用什么概念，怎么打广告，推广预算是多少等等。而忽略了项目开发中的条件，这些概念、包装是否符合。是否能与开发商资金流向、回款进度、价值目标、风险控制等方面的问题衔接起来，如果不能，开发商会觉得再好的概念、市场策略都是玩笑。???? 在与开发商接触的时候，与他们多讨论开发风险，开发流程中技术节点、资金节点、风险点、收益点、基本收益、增值收益等问题，让开发商感觉到我们比他们考虑的更全面、更专业。在