创业之星实验实习报告.doc

第一章 公司简介 公司基本情况 公司拟成立于2012年，设址于创业大厦，是一家制造玩具的公司。公司以“为天下做玩具，为孩子图未来”为宗旨，致力于让孩子花最少的钱度过最完美的童年时光，打造中国首家高品质智力玩具制造的公司。公司将在创业市及其他大中城市设立收购点并且依托淘宝店进行销售。 玩具是我们生活中非常常见的东西，并且随着经济的飞速发展，大多数家庭都存在玩具过多并且孩子们都已经玩腻了的现象。针对这种情况，作为玩具制造的企业，我们有义务和责任制造出更多满足家长要求、能够帮助孩子开发智力、帮助家长对孩子进行启蒙教育的玩具。在这种情况下，我们决定成立创业市星空有限公司，制造出科技含量高、销售价格比较低、能满足家长和孩子需求的玩具。 公司战略 我们的战略总共分三步： 第一步，用三到五年的时间初步确立在创业市的市场占据地位，在这期间制造一些技术稍微高一些的玩具，并且成立研发小组，进行对智能玩具的研发和不断地进行实验来完善和提高研发出的智能玩具。并且还要进行销售，初步形成我们的销售网络。 第二步，第六年到第十年，依托研发小组的科技实力和科研实力，初步形成自己的研发团队生产自己研发的具有知识产权的产品；在市场方面，我们决定华北市场，在中国市场上成为比较大的玩具研发生产销售的公司之一，并且初步进入国际市场。 第三步，是在第十一年到第十五年，在公司成立十五年之际能够上市。这期间，我们要完成占据中国市场并且在国际市场上具有一定影响力的大公司，并且成立下属的研发机构、生产公司和专门的销售公司，公司逐步走向集玩具、电子国际贸易为一体的国际集团。 针对现今飞速发展的经济，人们对玩具的需求不仅仅再是好看，最重要的是能够启发儿童，对智力开发有好处。在这种情况下，我公司主要以生产智能玩具为主，产品主要面向高消费人群。为了适应高消费人群，我公司生产的玩具所用的材质都是最好的，包装纸用的是金属包装盒，外面的绒面用的是玫瑰绒，里面的填充物用的是棉花，还在里面加了发生装置和发光装置。大多数的有了好的物质基础的家庭都希望让自己的孩子能在各方面得到智力开发，因此我公司主要针对一些高消费人群，先打开自己产品的市场，等到有了一定好的市场反馈之后，有了好的市场口碑之后，逐渐降低价格，使自己的产品适应各个消费群体的人，最终是自己的产品占领整个玩具市场。 我们公司的生产线主要以手工线和柔性线为主。手工线生产能力低，但无安装周期。因此先让公司用手工线生产产品，并在以后逐渐用柔性线替代手工线。柔性线的生产能力高，能使企业的生产供上销售。并且我公司专门成立的研发小组（研发部门），在近三年一直都在研发适应高消费人群的玩具不断反复地完善和提高玩具的功能，使企业的玩具占有更广阔的市场。 公司的营销理念及模式 借助于高效、节约、快捷的电子商务平台，运用行业一体化形成自身的赢利模式。 1.3 组织结构 第二章 市场分析 2.1国内外玩具发展市场前景 目前国内平均每名儿童每年在玩具上的花费大概是400元人民币，而在美国和欧洲，这一数字分别为380美元和260美元。随着三口之家成为主流，随着对孩子早期教育的日益重视，作为传授知识的媒介，玩具因其具有生动性、科学性、趣味性、形象性正大行其道，它能寓教于乐，促进儿童智力开发。作为儿童的“良师益友”，玩具业在国外是作为一项福利工业，大都得到各国政府政策上的扶植，其目的是为了培养下一代。在我国，随着教育体制改革的深入，小学将废除家庭作业，儿童玩具会有大幅增长。据预测，中国玩具市场的需求容量为500亿元人民币（）经济型客户此类客户追求经济、实用的外观包装，但又不希望毫无档次，过于昂贵精美的外包装又容易让他们感觉太奢华。不喜欢过于低端的面料，愿意选用面料讲究的产品，希望是便于洗涤。对填充物的要求并不是想象的那么高，方便易洗即可。关注重点： 综上所述，我们初步确定的目标市场为实惠型客户和经济型客户，而这也是我们创业初期打开玩具市场的切入点。在公司发展后期，我们将逐步进入品质型市场，并且进一步细分市场以深入渗透各个子市场。 　　　　　　　　　　　　　　　 综合策略： 公司应该充分利用传统媒体和现代媒体相结合，并注意对年轻人和中年人老年人的网上消费引导，发展自身的品牌战略。从而力争在最短的时间内通过传统与网络两条战线相结合，占领北京市场，然后在巩固北京市场的基础上以开拓全国其他地区的市场。 2.3市场竞争分析 国内主要竞争者：在传统的销售市场中，没有专门性的玩具商城。玩具销售只在一些商场才有。而大型的、成套的、适合于中老年的玩具都很难在市面上见到。 目前在国内还没有形成以电子商务为主要的大型销售平台的B2B商务形式。网上比较知名的玩具网