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顶级豪宅客户特征研究 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * Q1，顶级豪宅主力客户有什么规律和特征？ 03年以来，北京的顶级豪宅的主力客户所属行业随经济发展发生了多次变更 2003 2004 2005 2006 官商 港台人士 IT 制造业 律师 CEO 外籍人士 金融 能源 媒体 能源 进出口 基建 主力购买人群所属行业 北京的房地产市场开始步入正规，一些商品房项目开始走上高端路线 时代特征与经济背景 随着经济快速发展，中国的新兴行业和依赖进出口的来料加工工业打成全球化列车获得快速发展 03年开始，国家放开煤炭等能源价格，经过一段时间的储备，能源业主开始走上财富榜； 股市、楼市一路长红，高歌猛进，却开始遭遇国家宏观调控及全球经济疲软 北京顶级豪宅主力客户演变 2007 2008 房地产 电力 能源 05年开始中国经济开始加速上扬，06年，地产率先走出上升行情，多年熊市开始走出阴霾 宏观调控显效，外界经济影响扩大，能源一枝独秀； 参考代表项目：棕榈泉、万城华府、崐崘公寓、柏悦、御金台、三里屯SOHO 顶级豪宅主力购买人群随经济热点转移，群体内部行业特征发生置换 70’s 80’s 90’s 21CN 政客 军火商 能源 军火 金融 能源寡头 媒体 演艺 IT 主力购买人群所属行业 20世纪70年代美国的对越战争中，政客和军火商从中大肆牟利； 纽约曼哈顿公寓客户的变化 时代特征与经济背景 80年代爆发第一次全球性石油危机，最终只能通过战争方式解决；能源业者成为财富新贵 第一次伊拉克战争的结束使得能源危机在短时间得到了遏制，此时，硅谷成为美国经济新的增长点；IT产业带动信息传播能力的大幅增强，演艺人士率先获益 随着全球经济进入蓬勃发展期，能源危机再次浮现；金融资本从经济增长中获得收益；信息爆炸的时代到来，媒体成为社会组织中的新力量干预社会生活； 顶级豪宅客户始终存在； 顶级豪宅的主力客户随着经济形势的发展群体内部发生置换； 无论什么行业成为经济新热点，获得利益的财富人士都会选择顶级豪宅，不是客户选择项目，而是项目选择客户； 顶级豪宅小结 Q2，顶级豪宅客户的购买行为遵循何种特征？ 崐崘公寓成交客户共17组 年龄：主要集中在30-40岁，3组20多岁的年轻人（父母给钱购买）； 从事行业和职务：从事行业范围较广，基本是企业主或高管； 所在地域：3组港澳和4组能源客户，大部分客户有海外生活背景； 置业目的：多数客户以占有地段资源为目的，实际入住仅3户，多数客户办理完入住后很少见到； 客户关注：地段、舒适、安全。 顶级豪宅的成交客户情况——绝对的财富顶端，丰富的置业经验 银泰中心成交客户 年龄在35-55岁之间，拥有较高社会地位和收入； 对生活质量有很高要求，多数拥有海归背景； 成熟投资客，对CBD区域的升值潜力充满信心； 银泰中心的成交客户中有近7成来自海外。