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产品呈现技巧分享 2011年1月13日 朱惠琴 产品呈现技巧-FAB FAB：呈现对客户的利益，满足客户理性和感性需求 FAB举例一 FAB举例二 学以致用-FAB小练习 好好学习，天天向上！ * * * * F FEATURE 产品特点 A ADVANTAGE 产品优势 B BENEFIT 给客户带来的好处 Feature: 尺寸: 53*14? Kitty25CM。? 材质: 环保食品塑料 水瓶容量： 2400ml 轻压式水龙头,配套专用饮水瓶 英文彩盒包装 自灌水、不带插电 Advantage: 满足人体每日所需的水量（8杯） 做工精美、造型可爱 轻巧 Benefit: 每天补充您身体所需的水份，使你更健康、更年轻。 您可以根据自己的需要，自行灌入其他健康饮品，例如：橙汗， 苹果汁等，帮您的Hello kitty穿身漂亮的衣服，让人赏心悦目。 轻巧设计，您可以放在家里，放在公司，非常方便。 Feature: 身高: 170CM，体重: 60KG 生日： 1962年7月3日 星座：巨蟹座 美国著名影星 Advantage: 体型标准、健康、英俊、帅气 阅历丰富、成熟 善良、敏感 知名度高 Benefit: 就象看见阳光，心情舒服、愉快； 有责任心，值得信赖，他办事，您可以放心 易跟人相处，与您合作会很融浊，让您舒心； 吸引客户，提高公司知名度和公信度，销量剧增，一年就能赢利。 对于白血病双倍赔付 保障30种常见重疾 话术举例 Benefit （利益） Advantage （优势） Feature （产品特点） 身故赔付保额 无理赔到期按所缴保费的120%拿回 注：以真心120产品为例 * *
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