养老保险六步销售法.pptVIP

据统计，2020年，全国60岁以上老年人将达到2.48亿，2050年将超过4亿，每4个人中就有1个老年人。而重度老龄化发展更快。目前，中国80岁以上的高龄老人已经超过2000万。这个让整个国家、政府、每一个中国老百姓都异常头疼的问题：“未富先老”的严峻现实 谁来照顾的我们的晚年生活？ 明天要交电话费，下星期要交物业费，股票下月会涨，房子现在正升值……在发展速度快如光速的年代里，我们的预算能力能估算多远？在三十年后，我们手中的房子和车子还能否给我们提供一份优越的生活？三十年后鸡蛋多少钱一斤？咖啡多少钱一杯？汽油多少钱一升？三十年后医院又会发展出什么新科技，价值多少钱？三十年后的飞机票是越来越便宜，还是会因为能源危机而越来越贵？三十年后，你每月还有多少钱可以花费？ 这时候你该问自己，我们的养老金，真的准备好了吗？ 销售离不开观念的引导：首先我们一起来看一下三个观念问题。 提出问题：1、人会不会老？（你可能一生都不会生病，但你决不会逃过变老的风险你说对吗？） 2、老了会不会花更多的钱？（医疗诊查费、休闲度假、社交社团） 提出问题： 要花的钱啥时候准备？会更容易更轻松？（学员研讨） 既然我们没有服用长生不老药，就一定会走向会老年，看看我们的现状。 养老靠什么？社保吗？ 二靠子女，现在很多人都不敢指孩子了，为什么呢-------如果你说你可以靠孩子来养老的话，我只想问你一句;你孝顺父母吗？那你现在固定每个月给父母多少养老钱，你都做不到更何况你的孩子了，生活在竞争激烈的社会环境下。 中国老百姓都有储蓄的习惯，习惯攒钱来解决未来可能出现的问题，但是俗话说的好：省着省着 窟窿等着，花着花着菩萨送着！我们一起来看下为什么呢？所以攒钱是存不住的！ 那我们到底该如何准备养老钱呢？有三种方式，我们来看一下。 一是风险投资？（收益高、风险大） 二是银行存款？（收益低、流动强） 三是专户运作？（收益稳定、专款专用） 为什么社会养老保险的资金要存到社保局，而不是股市或银行？ 为什么社会养老保险的资金要存到社保局，而不是股市或银行？ 本专户运作有什么方式到底好在哪呢？ 养老专户运作共有三种方式分别是： 专户运作让我们养老无忧，其实就是平常当存钱;有事不缺钱;投资稳赚钱;受益免税钱;破产保住钱;养老永领钱! 运用商业专户的有时有哪些呢？ 商业专户的三个优势是 第六步：存多少才合适？ 存多少才能够保证生活品质不打折？其实要想保证 品质的生活，就要保证拥有品质生活的费用，那么养老金只是你当前工资的一半你愿意吗？换言之，退休后的生活品质只是现在的一半你愿意吗？ 不算不知道，一算吓一跳，看看我们到底需要多少钱？一年8、42万，要是活20年呢？ 其实，要想晚年生活的好，就要在我们日常生活中日积月累攒下一笔钱，来解决我们未来只需。也就说老年的养老钱，是靠我们平时的积累和投资的收益来获得。 为了保证我们在将来有一个自立、尊严、高品质的退休生活，因而从现在开始就要积极实施理财方案。 最后送给大家一首诗歌《老来五福》祝愿大家永远身体健康、生活幸福！ 谢谢 赣州平安人寿 / * 学习目标 通过学习养老保险的六步销售法，使学员了解养老险如何切入并让客户认识到养老问题的严峻性，从而有效的利用保险专户运作方式满足需求，解决养老问题。 * 1 学习大纲 3 2 4 5 6 三个观念问题 三个现实问题 三种准备方式 商业专户的三个优势 存多少才合适 三种专户运作方法 中国老百姓要面对 “未富先老”的严峻现实 您想过自己退休后的生活吗？ 您准备好退休生活金了吗？ * 1 学习大纲 三个观念问题 2、三个现实问题 3、三种准备方式 5、商业专户的三个优势 6、存多少才合适 4、专户运作的三种方法 第一步：三个观念问题 第一步：三个观念问题 第一步：三个观念问题 * 学习大纲 1、三个观念问题 3、三种准备方式 5、商业专户的三个优势 6、存多少才合适 4、专户运作的三种方法 2 三个现实问题 第二步：三个现实问题 一靠社保 1、覆盖面小：我国目前有人口13亿，但社保参保人数只有1.9 亿（ 已包含0.54亿农村人口），占比仅为15％。 2、待遇偏低：社保养老金只能提供最基本的保障，按照国家对基本养老保险制度的总体思路，未来基本养老保险替代率为58.5%左右，即养老金领取水平尽量保持在退休前工资收入水平的60%。（据测算，假如你现在的月收入有1万元，而其中基本工资只有3000元，那么现在退休的话以60%的替代率估计，退休金很可能只有1800元。 3、空账严重：2007年8月，劳动和社会保障部公布最新的社保空账数字高达9000亿元！每年以1000亿的规模攀升。 一对夫妻竟然要同时赡养： 4—12个老人 第二步：三个现实问题 二靠子女