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土特产营销策划 四川·成都 1 概 述 2 市 场 分 析 3 活 动 规 划 4 活 动 实 施 四川·成都 1 概 述 2 市 场 分 析 3 活 动 规 划 4 活 动 实 施 四川·成都 许多外来学子希望能在回家的时候给家人带一份 既具代表性又实惠的礼物回家尽尽孝心，成都的土特 产便是个很好的选择了，但大学生的经济能力有限， 但各大超市及大小商店的土特产价格不菲，考虑到这 些因素，我们制定了土特产新年礼物，该特产均为厂 家直销，物美价廉。特产种类包括遛羊狗灯影牛肉， 娟城郫县豆瓣，香香嘴豆干等20几个品种。 四川·成都 主要思想 The topic 四川·成都 图片展示 The picture show 遛洋狗灯影牛肉 鹃城郫县豆瓣 香香嘴豆干 1 概 述 2 市 场 分 析 3 活 动 规 划 4 活 动 实 施 四川·成都 四川·成都 目标群体与优势 目标消费群：在校大学生 新年将至，许多外来学子希望能给家人带一份既具代表性又实惠的礼物回家尽尽孝心，学校当地的土特产便是个很好的选择！ 竞争优势：采取货全价廉的销售模式 从厂家直接拿土特产代其销售，可以省去经销商手的差价，真正的货真价实。 5.52元 8.28元 13.80元 蜀都龙须酥/220g/盒装 2.52元 3.48元 6.00元 香香嘴豆干/100g/袋装 7.64元 14.16元 21.80元 鹃城郫县豆瓣/800g/袋装 从厂家直接拿土特产带其销售，可以省去经销商手的差价，真正的货真价实。 价格低廉！ 7.50元 12.00元 19.50元 遛洋狗灯影牛肉/106g/袋 商品 零售价 特产网价 差价 总结 四川·成都 图表数据展示 1 概 述 2 市 场 分 析 3 活 动 规 划 4 活 动 实 施 四川·成都 四川·成都 营销渠道 大学生都是没有经济来源的，他们唯一的生活费用就是父母的给与，因此他们只有实惠才会消费，只有实惠才会买的更多，才会让他们身边的人一起加入我们的行列。合适的价格保证畅销且盈利。 合适的价格 商品分类 适当的进行分类，分类很重要。可以按主题分，按性质分，可以按人的思想的直觉分。 四川·成都 营销渠道 以绘图的形式做宣传，让顾客一目了然，很清晰明了的了解我们要表达的意思。在摆点旁边可放展板，内容可进行孝心和爱心的宣传，让大学生自己参与孝心大行动，即写祝福语形式，用便贴形式。 宣传 销售方式 设点摆摊：在校园里、校园周边特别是夜市，销售人员销售。 市场团队：带同学或朋友过来买、上门推销、洽谈各类团购。 1 概 述 2 市 场 分 析 3 活 动 规 划 4 活 动 实 施 四川·成都 四川·成都 人事安排 总协调：李程 主要负责人：李程，段敏，江开红，唐亚辉，查胜平 仓库管理：段敏 财务管理：唐亚辉 产品确定和厂家联络：查胜平 场地落实主要负责人：江开红 1、所有场地的确切汇报，不能落实的放弃。场地采用阵地转移法，即销量不好的就撤离。 2、所有必备品的落实 : 帐篷、宣传单、展板、便利贴、笔、桌椅等。货品的齐全清查。 3、人员的再次具体细分（根据实际情况）。 四川·成都 时间安排 11月14日—11月30日 进行全面的宣传工作，所有内部人员总动员； 11月30日 场地和市场团队情况汇报 12月1日 开始各个学校销售 谢谢大家！ the end! 制作人：李程 段敏 江开红 唐亚辉 查胜平