[本土雄心-用友与中国的世界级].尹小山.文字版.pdf

第一章 立业之本(1) 2009-02-27 访问次数: 170 第一章 立业之本 民舍本而事末则不令，不令则不可以守，不可以战。 — 《吕氏春秋·上农》 商业世界，纷繁复杂，各种理论层出不穷。众多企业将目光紧紧锁定在竞争对手身上，众 多企业把大部分精力耗费在魔鬼寓居的细节上。然而，客户需求—一个企业的立业之本， 却往往在日常运营中被忘得一干二净。其结果是南辕北辙， “此数者愈善，而离楚愈远 耳”。 正因为用友持续关注客户需求，所以它才能最终成其大。 2007 年 11 月 6 日，正是中国农历九月廿四日，还有两天就要立冬了。此时，北京已经是 晚秋季节。傍晚时分，夕阳早早就挂在天空的西南角，渐凉的东北风把天上的云吹成金黄 色，要把匆忙完成一天工作的太阳赶紧送回家。 在北京东三环的商务中心区，各色灯光早已经亮了起来，穿透渐浓的黑暗，照在熙熙攘攘 的车流和摩肩接踵的人群身上。昆仑饭店的地灯早已经亮起来，一辆一辆闪亮的汽车在灯 影下冲到饭店门前。服务生赶紧跑过来，恭恭敬敬地打开车门，引导车上的贵宾下车。 昆仑饭店是北京一座著名的五星级酒店，也是国外商业领袖经常下榻的饭店。 美国微软公司 CEO 史蒂夫 ·鲍尔默的身影出现在昆仑饭店里，他的头发稀少，两只眼睛有 些发红，透出一丝疲惫。鲍尔默是从四川乘坐自己的商务专机专程飞到北京的，与他一起 的还有微软全球高级副总裁、大中华区总裁张亚勤，还有微软在大中华区主管技术和战略 伙伴等领域的高级管理人员。 一行人向昆仑饭店一个预订的贵宾厅走去，那是一个会议室，在这个会议室里，鲍尔默将 要与中国最大的管理软件公司—用友—的创始人会晤。这次会晤的一个重要议题就是：用 友将成为中国第一家 “微软全球独立软件开发商战略合作伙伴”，这是微软最高级别的合 作关系。 本土雄心序 2009-03-06 访问次数: 142 1988 年，文京带着自己编的财务软件下海创业。 那一年，联想已度过了初创最艰难的一段时期，靠生产汉卡和代理销售计算机积累了一 定的资金和经验，开始借道香港向海外发展。当时，我把系统集成业务作为公司一个重要的 发展方向，也投入了很大的精力。 20 年过去了。联想凭借微机制造业的发展进了世界 500 强。而在软件产业方面，联想 虽然也下过不少功夫，数度走马换将，但抬头一看，文京的用友已经悄然排在中国管理软件 第一的位置上。 20 年间，用友成为中国最大的管理软件公司，很不容易。 在计算机领域，中国用户有 “重硬轻软”的倾向，只认硬件，而不知道应用软件为何物， 或者大大贬低其价值。在这样的大环境下，用友选择了最容易让人明白软件作用的财务管理 软件领域为突破口，迅速打开了局面。在成为国内最大的财务软件公司后，用友又进入到 ERP 领域，转型为一家管理软件公司，为数量众多的中国企业管理升级助一臂之力，推动了中国 信息化的进程。 这样说用友，不以为过。 近年来， “中国制造”打遍天下，管理信息化起了重要作用。联想实施 ERP，就为后来 并购 IBM 的PC 部门打下很好的基础。但以往，ERP 领域的市场大多为国外公司占据。如今， 用友能在 ERP 领域切入 SAP 等国际公司垄断的高端市场，为中国民族软件业争了气。 中国软件业的进一步发展，在中国制造崛起后，意义显得更为重大，说明我们国家不仅 仅有劳动力成本的优势，也能在知识密集型领域展示我们的智慧和才能。中国如果和印度一 样，能在软件领域有所突破，加上中国制造的优势，中国经济影响世界的力量将更加强劲。 用友知道自己要什么，也做好了进一步突破的准备。中国的人力资源积累，也具备了在这一 领域进行突破的能力。这一切，非常令人期待。 因为同在中关村，我结识文京较早。论年龄和创业史，文京应该算是年轻的老革命了。 24 岁就开始创业的文京，没有显赫的家庭背景，不是名校毕业，为人处事也一直十分 低调。我结识他多年，印象较深的是他从不为虚名而标新立异，话说一