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打折促销十二妙招 打折促销十二妙招 如今许多企业选择促销形式时，会首先考虑在价格的折扣方面做文章，它能够在较短的时间内显露出效果，而且在所在促销手段中，只有它可以在没有什么额外投入的情况下给企业带来收益。 但要恰当地使用好这个武器，必须根据不同的产品、时间、消费习惯、消费心理采取不同的打折促销形式。 打折促销十二妙招 1、数量折扣； 2、功能折扣： 3、季节折扣； 4、现付折扣； 5、交易式折让及促销性折扣； 6、现金回扣； 7、差别调价； 8、促销折价； 9、特价吸引品； 10、特殊事件折价； 11、心理折价； 12、其它价格促销方式； 打折促销十二妙招 一、数量折扣： 一般情况下，是否给予价格折扣，给予程度有多大，应视顾客的购买数量而定。 顾客购买的数量越多，给予的价格折扣幅度就越大。 如果顾客仅仅是零星购买，不应给折扣。 （照片或图片缺） 打折促销十二妙招 二、功能折扣： 依据顾客的身份或功能灵活使用。 如果顾客是本产品的经销商，企业就应给予他相应的折扣，以刺激他提高销售本产品的积极性，与本企业形成利益共同体。 （照片或图片缺） 打折促销十二妙招 三、季节折扣： 根据顾客购买行为发生的时间来确定是否给予和给予多少折扣。如顾客由于较早购买了或是在规定时间购买了某种商品，就可得到这种折扣。 另外，许多商品的销售量都存在着季节性变化，根据所谓销售的“旺季”和“淡季”之分来给予相应折扣，也属于这种类型。 （照片或图片缺） 打折促销十二妙招 四、现付折扣： 这是对顾客提前支付账单或货款而给予的一种优惠，以提高企业资金回笼速度。 （照片或图片缺） 打折促销十二妙招 五、交易式折让及促销性折让： 交易式折让发生在消费者购买新产品时，将自己用旧的产品卖给厂商作为新产品的部分价格抵消。 （照片或图片缺） 打折促销十二妙招 六、现金回扣： 这是指消费者将购物证明及现金回扣券寄至原制造厂商，厂商收到后将若干现金给购买者的做法。 （照片或图片缺） 打折促销十二妙招 七、差别调价： 根据不同的顾客类别、产品形式、销售地点、销售时间等情况进行价格调整。 （照片或图片缺） 打折促销十二妙招 八、促销折价： 为达成某种促销目的，对目标商品作暂时性及短期性的降价。 （照片或图片缺） 打折促销十二妙招 九、特价吸引品： 即将少量产品的价格定得非常低，但绝大多数产品价格仍保持不变（有的甚至调高），其目的在于以少量“特价商品”为“诱饵”，吸引消费者光临卖场和积极试用，同时也寄期望于消费者在购买“特价商品”的同时，会购买一些其它正常价格的产品，以赚取正常的利润。 （照片或图片缺） 打折促销十二妙招 十、特殊事件折价： 利用一些特殊的时间和事件，大张旗鼓地进行商品的促销活动。 （照片或图片缺） 打折促销十二妙招 十一、心理折价： 这是依据消费者心理上对产品的知觉和价值来调低价格的一种方法。其做法形式虽多样，但主要还是在数字上的文章，如把整数减为非整数。 （照片或图片缺） 打折促销十二妙招 十二、其它价格促销方式： 如购买产品时提供低息货款、免费维修等优惠方式，商品包装上的折扣信息也可含在价格促销之列。 （照片或图片缺） 注意了?? 打折促销是一把典型的双刃剑，尽管效果立竿见影，但其代价也是十分昂贵的，企业必须慎重对待，在实施打折促销时，不仅需要明确每次打折的行动目标，精心选择最佳时机和确定具体方式，并在事前认真做好效果预侧，事后做好效果评估和经验总结。 The End ! * * *