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INTERACTIVE MARKETING 更懂你的网络广告联盟 封面 故事 ■ 孙　晗 　　泛滥的信息将人们湮没，也在强迫用户 身去读懂用户，在目前这个时代还属于天方夜谭。但如果换一个角度 改变对信息的态度。对于资讯的渴求，开始 思考，让用户来甄选广告，那么就是另外一回事了。用户口渴时当然 成为一种羁绊，就像去餐馆前喜欢在网上查 喜欢看到饮料的广告，那么问题接踵而至，如何才能激发用户的这种 询评价之后再查交通，进一步通过即时通讯 主动行为？ 工具去邀请好友，之后再行决定一样。信息 　　我们都有过交换的经历，当我们被给予一件东西之时，都会倾向 虽然让用户感觉到了前所未有的体验，却将 于反赠一样东西，这种最原始的互动，对于广告，尤其是互联网的互 整个决策过程延长，在漫长的决策过程中， 动广告而言，更能够激发人们主动甄选的行为。联想一下，用户看到 信息也让决策用户考虑的因素越来越多。 的广告不再是平铺直叙的饮料推荐，而是一道供用户选择的判断题： 　　而作为企业宣传的重要途径——广告而 您是否口渴？如果选择否，则一个笑脸相赠，如果回答是，那么则出 言，正是起到这样的作用，通过不断的创 现这枚精心准备的饮料广告。 新，让用户在延长的决策过程中对某个信息 　　强扭的瓜不甜，而饥饿时的食欲非常好。道理就是这样，激发用 有突出的认识。也正因为如此，决策过程延 户的自主行为，去甄别是否需要揭开广告的面纱，一旦揭开则效果会 长了，每一段的信息量也爆炸了，而广告的 大大提高，即便不予理会，也没有任何损失。懂得用户的广告，更多 加入就如同给已经拉长的过程变粗。要让用 的层面是站在用户的角度上去思考。 户在如此纷繁的信息中关注广告，无形中对 广告的要求大大提高了。对于聚合广告，重 更懂客户的广告联盟 新组织后进行分发的广告联盟平台，其要求 　　从用户的角度激发其自主性能够极大地提高广告效率，但是依旧 也在显著提高。 会派生出一个有趣的问题：广告上如果能提供更多的选择，比如你是 　　广告的形式和质量已经不再是通过模板 渴了还是饿了，你是喜欢躺着还是坐着等等这样仆人式服务的选择， 就能解决的了，取而代之的是如何给用户留 用户会不会觉得更爽，甚至会对广告进行多次选择呢？ 下深刻的印象。与之相匹配的是网络广告联 　　答案显然是正面的，当广告方从用户的角度出发，让用户自发地 盟也应该推陈出新，以达到让用户获得印象 在多个选项中选择关注的话题，这当然能够在单位广告位下增加广告 更深刻的广告信息。那么什么样的广告和广 告联盟能满足这样的需求呢？答案会多种多 样，抛砖引玉，说出笔者的陋见。 更懂用户需求的广告 　　在口渴和上厕所时看到饮料广告是两种 截然不同的感觉，浅显易懂的道理，到执行 起来却有相当大的难度，广告主怎么知道广 告受众当时是口渴还是上厕所呢？让广告自 某化妆品品牌在时尚类网站投放的悬浮广告 096096 广告大观综合版广告大观综合版 的点击率，而问题是，当选项过多时，便成 了一种羁绊，如同泛滥的信息一般，让用户 产生反感。 　　而广告联盟则是将众多的广告资源和位 置资源整合之后重新组织进行分发。我们有 理由思考一下，能否将众多的广告资源按照 不同类型进行分类，而后将若干个广告资源