营销策划案例分析 教学课件 作者 邓镝 第十五章：营销策划的绩效评估.pptVIP

第十五章 营销策划的绩效评估 教学内容 第一节 策划方案的事前评估 第二节 策划方案的实施评估 第一节 策划方案的事前评估 传统的营销策划人员对方案进行事前评估的时候常常以定性分析为主，是一种在占有一定资料的基础上，根据策划人员的经验、直觉、学识、洞察力和逻辑推理能力来进行决策的方法。这种决策方法具有主观性，属于经验型决策。上世纪五十年代以后，随着应用数学和计算机的发展，在经济决策中引入了更多的定量分析方法。由于定量分析方法的引入，使得经济决策不再仅以感觉为基础，从而更具科学性。 一、可行性分析 任何营销方案的实施，都有一个时间上的延续过程。对于投资者来说，资金的投入与收益的获取往往构成一个时间上有先有后的现金流量序列。要客观地评价营销方案的经济效果，不仅要考虑现金流出与现金流入的数额，还必须考虑每笔现金流量发生的时间。在不同的时间付出或得到同样数额的资金在价值上是不等的，这种价值上的差别称为资金的时间价值。 在经济学中，我们引入了贴现值（Present discounted value，记作PDV）的概念，即将未来（第t年）一笔钱V按照某种利率i折为现值。其计算公式为：PDV＝V/（1+i）t。 1．净现值法 一般来说，厂商从事投资后，并不是在某一年取得一次性收人，而是在以后若干年每一年都获得一笔收益。净现值指标是对投资项目进行动态评价的最重要指标之一，该指