经济法论文; 中小企业现状及发展出路.docVIP

法学1003班 宋丽佳 学号:3101100322 中小企业现状及发展出路 　原材料涨价、人民币升值、融资困难、劳动力成本上涨、出口需求下降……近来，中小企业的日子越来越难过。而华尔街金融危机还没有见底，给全球经济带来极大的风险，使得我国商品出口目的国的消费需求进一步下降。这对我国绝大多数的加工贸易型中小企业来说，无疑是“雪上加霜”。在如此严峻的国内国外形势下，我国中小企业的出路在哪里？ 　　　中小企业对中国经济的贡献超过了半壁江山。中小企业占到企业总数的99%，新增就业的3/4，GDP的60%，出口的70%，税收的50%。很多人都不知道，我国65％的发明专利和80%以上的新产品开发都是从中小企业来的。应该说，没有中小企业的发展，　就没有中国经济与社会的今天。中小企业作为中国社会主义市场经济的重要组成部分，已经逐步成为国民经济发展的生力军。中小企业在产品技术创新、产业结构调整、区域经济发展、解决城镇就业和农村劳动力转移、提高国民生活水平、构建和谐社会等方面发挥着日益重要的作用，成为构造市场经济主体，促进社会稳定发展的一支基础力量。?目前我国社会经济建设进入了新阶段，中小企业发展也进入新时期。但曾经困扰中小企业发展的一些老问题却始终没有得到解决，比如：?　缺乏融资渠道,资金困难；?　企业治理结构不合理，自身素质不高，市场行为不规范；?　生产技术水平低，组织和产业结构不合理，特色不鲜明，竞争力不强；?　缺乏政策上的宽松环境，政府扶持力度不够；?　……?　　在这些老生常谈的问题还没有得到解决的同时，如今中小企业又要面对一些新的问题，比如：?　环境污染问题?　社会保障问题?　通货膨胀问题?　经济结构调整?　外资企业税收政策变动?　出口产品税收政策调整，以及人民币升值，国际生产资料涨价，世界范围的通货膨胀，国际交易磨擦等一系列新的更为严峻的问题。?　　以上这些市场环境与政策调整的变化，对于中小企业来说，虽然也孕育着一些发展的机遇，但更多的还是攸关生死的严峻挑战。?仔细分析中小企业面临的这么多问题，大家会发现资金困难仍然是最突出的问题。中小企业破产，多数还都是资金链断裂所致。社科院中小企业研究中心主任陈乃醒认为，中小企业资金紧张在过去就存在，但在今年表现尤为突出，是因为国家的紧缩政策。由于出现通货膨胀，近两年中国政府实行了紧缩的货币政策，严格控制银行信贷，这使得原本贷款就不容易的中小企业要获得银行贷款更加困难。?　　在资金紧张的中小企业中，有许多是规模以上(年销售额500万元以上)企业，而这些企业恰恰是中国目前解决社会就业问题的主要力量。正因如此，中小企业的困境，对中国经济发展带来的影响不容忽视。?近几年来，果汁饮料在国内市场迅速发展，2000年，汇源果汁饮料占国内市场份额的1/4，成为中国果汁饮料行业的龙头老大。果汁饮料排在饮用水，碳酸饮料，茶饮料之后。而进入2003年，果汁饮料增长速度超出50%，一下子跻身于行业前列。消费的多元化，口味的时尚化，包装的精美化给了果汁饮料生存和发展壮大的广阔道路，于是国际国内企业纷纷开抢中国的果饮市场，抢占市场的市场份额，瓜分这块诱人的大蛋糕。 因为盲目的跟风，又缺乏对现代商业技术发展营销手段的掌控，对消费者需求的专业研究，一些中小饮料企业与国内外大的企业差距越来越大。陷入窘境的中小饮料企业到底该何去何从？ 下面是一个中小饮料企业在如此形势下，对有限的资金和资源进行整合应用，实现快速终端营销的案例。他们在短短的45天时间，顺利的挤进一个中等城市路边小店的货架上。 资源配制：终端直销员10人、运输车一辆、三轮车4辆、若干自行车； 专业培训：包括对销售人员的销售培训、销售技巧和店面陈列`职业道德等； 业务目标：在该中等城市的3000――5000家终端小店. 销售过程:通过直销快速抢滩终端零售点,有效疏导二批客户市场,宣传拉产品的销售,建立经销商,保障产品在流通领域有序销售,逆向建立销售渠道.快速终端网络营销和产品销售的通路精耕,有许多相同之处,但根本区别为快速网络营销的销售策略是在极短的时间,运用产品直销的方式抢占终端,它又称为:强行铺市.而通路精耕是一个点带面,需做最细化的销售管理工作,快速终端网络营销是以面带点,是短时间追求铺货数量,扩大产品的市场覆盖面,从而带动产品的销售.记得当时该公司的营销经理对直销员要求说,每人一天20家小店的铺货,铺进一家是一家,铺不进也要铺,多次铺,反复铺,位置好的零售终端一定拿下.这样短短45天,该饮品迅速铺进数千家小店,当产品覆盖达60%_70%时,公司采取了促销跟进,在高考现场进行派送,当考生走出考场时，除了父母亲的迎接,还有该公司的饮品的深深问候,一时在当地影响很大,电视,报纸等各大媒体纷纷报道